اگر بخواهیم به ساده‌ترین شکل ممکن نرخ تبدیل را تعریف کنیم باید بگوییم نرخ تبدیل یعنی چند درصد از افرادی که وارد سایت شده‌اند خواسته موردنظر شما را انجام داده‌اند. با این تعریف طبیعی است که نرخ تبدیل در هر سایتی ممکن است متفاوت باشد و به هدف‌گذاری شما بستگی دارد.
گاهی اقدام مورد نظر می‌تواند شامل خرید یا ثبت نام در سایت باشد و بعضی مواقع می‌تواند به پرکردن یک فرم یا موارد دیگر مانند فرم ثبت نام آموزش آنلاین بارازیابی دیجیتال، منجر شود. اما در نهایت هر چه نسبت اقدامات انجام شده که مطلوب شماست به تعداد ورودی‌های سایت بیشتر باشد، نرخ تبدیل بیشتری دارید. 

نرخ تبدیل را چگونه محاسبه کنیم؟
در پاراگراف قبل توضیح مختصری درمورد به دست آوردن نرخ تبدیل ارائه کردیم، اما به صورت دقیق تر این مفهوم به این شکل محاسبه می‌شود:

در محاسبه نرخ تبدیل به حجم و کیفیت اطلاعات توجه کنید
نکته مهمی که در زمان محاسبه نرخ تبدیل لازم است به آن توجه کنید، کیفیت و دامنه گستردگی دیتایی است که در اختیار دارید. به عنوان مثال، ممکن است آمار و ارقامی که به دست آورده‌اید، حاکی از نرخ تبدیل ۱۰۰ درصدی سایتتان باشد. در حالی که اگر سایت شما فقط یک بازدیدکننده هم داشته باشد و همان فرد تبدیل شده باشد، باز هم همین آمار به دست می‌آید.

به بیانی دیگر، اگر جامعه آماری شما کوچک باشد، نتیجه‌ای که از این محاسبات به دست می‌آورید چندان قابل اعتماد نیستند. مثلا تصور کنید که اگر ۵ درصد از ۲۰ کاربر در سایت شما تبدیل شوند و یکی از آنان هم اکشن مدنظرتان را به صورت اتفاقی انجام داده باشد، آیا می‌توان گفت که عملکرد شما مطلوب است؟ بدون شک خیر؛ چراکه این آمار تصادفی به دست آمده است. از سویی دیگر، اگر ۵ درصد از ۱۰۰۰۰ نفر تبدیل شوند و ۵ نفر از آن‌ها اتفاقی تبدیل شده باشند، نرخ تبدیل شما از ۵ درصد به ۴,۹۵ نزول می‌یابد، اما این آمار را می‌توان نسبتا قابل اعتماد دانست.

از آنجایی که هریک از منابع ترافیک اندکی خطا به صورت طبیعی دارند، تنها راه دستیابی به یک آمار قابل اعتماد، در نظر گرفتن بازه زمانی نسبتا بلند مدت می‌باشد. البته که نمی‌توان برای تمامی کسب و کارهای بزرگ و کوچک یک نسخه پیچید و یک بازه زمانی را برای همه آن‌ها در نظر گرفت، اما بنا بر شرایط و فاکتورهای خاص هر بیزنسی، لازم است که بازه زمانی مشخص شود. بازاریاب‌های زیادی از مدت زمان یک ماهه استفاده می‌کنند، اما اگر سایت بزرگی مانند دیجی کالا دارید، به احتمال زیاد اطلاعات یک روز برای دریافت آمار دقیق، کافی خواهد بود.

با چه ابزاری می‎توان نرخ تبدیل را به دست آورد؟
اطلاع از میزان بازدیدهای سایت، امری ضروری برای ارزیابی و مطلع شدن از جریان کسب و کارتان است و غافل شدن از آن باعث ورود ضررهای بسیاری خواهد شد. از این رو ابزارهای متعددی برای دیدن تعداد بازدیدکنندگان وب سایت و تعداد خریدهای صورت گرفته، در فضای وب وجود دارد. ابزارهایی مانند: گوگل آنالیتیکس، فیسبوک ادز، توییتر ادز، گوگل ادورز و… که در این مقاله به نرخ تبدیل و نحوه محاسبه آن در گوگل آنالیتیکسمی‌پردازیم.

راه‌های بهبود نرخ تبدیل
در زیر به برخی از راهکارهای بهبود نرخ تبدیل یا CRO می پردازیم:

۱- ساخت صفحه فرود اختصاصی
اگر برای افزایش ترافیک و فروش سایت از کمپین‌های تبلیغاتی استفاده می‌کنید بهتر است ورود کاربران به صفحه ای انجام شود که برای این کار طراحی شده است. استفاده از لندینگ پیج اختصاصی با توجه به ساختار کمپین می تواند تا حدی زیادی باعث رشد نرخ تبدیل شود.

اگر در تبلیغات هنوز از صفحه اصلی سایت خود برای تمامی محصولات استفاده می‌کنید اولین چیزی که باید تغییر کند استفاده از صفحه فرود مرتبط و اختصاصی است.

برای طراحی بهتر لندینگ پیج بهتر است مقاله لندینگ پیج چیست را بخوانید.

۲- تغییر فاکتورهای مهم cro
فاکتورهای زیادی وجود دارد که می توان با تغییر آن نتایج را بررسی کرد اما مهمترین فاکتورها CRO چیست؟

عنوان‌های تبلیغاتی: یکی از بخش‌های مهم که باید بطور مداوم بررسی شود، عناوین هستند. آزمایش عنوان‌های مختلف یکی از اصولی است که همواره باید به آن توجه داشته باشید.

پیشنهادات: تخفیف ها یا پیشنهاداتی که به کاربران ارائه می شود می تواند میزان اثربخشی متفاوتی داشته باشد. با بررسی پیشنهادات مختلف می توانید رفتار کاربران را در بازه های مختلف آزمایش کنید.

دکمه های فراخونی یا CTA: استفاده از Call-to-action های جذاب و مناسب می تواند کاربران را به فعالیتی که مورد نظر ماست سوق دهد. اگر یک CTA به اندازه کافی نمیتواند باعث تحریک کاربر شود حتما آن را تغییر دهید.

۳- A/B تست
آزمایش A/B ساده‌ترین روش CRO است. با تغییر در چند المان ساده می توانید نتایج فعلی را با نتایج قبلی مقایسه کنید. تنها کاری که باید انجام دهید دو نوع مختلف از یک صفحه را تنظیم کرده و کاربران را به طور مساوی بین آنها تقسیم کنید.

متریک‌های متعددی وجود دارد که می توانید با استفاده از آنها میزان بهینه‌ بودن صفحات را ارزیابی کنید.

Bounce rate، Exit Rate، Page load time، Total Duration از متریک‌هایی هستند که برای ارزیابی صفحات مورد استفاده قرار می گیرند.

در مورد Bounce rate می توانید در مقاله نرخ پرش چیست بخوانید.

نتیجه گیری

نرخ تبدیل یکی از معیارهای مهم در بازاریابی است. با استفاده از نرخ تبدیل می‌توانید میزان موفقیت خود را در کمپین‌های مختلف تبلیغاتی ارزیابی کرده و با استفاده از آن درصد بازگشت سرمایه خود را افزایش دهید. همواره به این نکته توجه داشته باشید که فعالسازی تبلیغ و جذب کاربر تمام راه نیست. انجام آزمایش های مختلف در زمان اجرای کمپین‌های تبلیغاتی می تواند باعث بهبود نرخ تبدیل سایت شود.

منبع: یکتانت

نقشه سفر مشتری یا Customer Journey یکی از مباحث مهم در آموزش بازاریابی دیجیتال است.
سفر مشتری به معنی کلیه مراحلی است که مشتری از زمان آشنایی با محصولات یا خدمات شما تا زمان خرید محصولات از شما طی می کند. چگونه می­دانید که مشتریان شما واقعا چه می­خواهند؟ چه اتفاقی می­افتد که شما محصول بسیار باارزش و باکیفیتی را به مشتری خود ارائه می­دهید اما آن ها هنوز هم از رقبای شما خرید می­کنند. در واقع یکی از بهترین روش­های ترسیم سفر مشتری این است که شما خود را جای آنان بگذارید و بیاموزید که مشتریان وقتی محصول شما را به طور مستقیم بررسی می­کنند، چه احساسی دارند. بهترین روش برای درک اینکه چه نقطه ضعفی در کار خود دارید این است که تحولی را در خود ایجاد نمایید. نگران نباشید ما شما را در این مورد راهنمایی می­کنیم. آماده اید؟ یک قلم و کاغذ بردارید چشمان خود را ببنید و از کسب و کار خود خارج شوید و خود را در جایگاه مشتری قرار دهید تا بتوانید وارد ذهنیت مشتری شوید. شما در حال انجام یک سفر هستید.

مزایای بررسی سفر مشتری در کسب و کار
شاید بسیاری از صاحبان کسب و کار این طور تصور می‌کنند که ایجاد یک نقشه سفر مشتری برای آن‌ها ضرورتی ندارد یا همین که درک درستی از نیاز مخاطب داشته باشند برایشان کافی باشد؛ در پاسخ به این ادعا باید عنوان کرد که همه مزایا، در راستای ارتقاء و بهره‌وری حداکثری از کسب و کار است. در زیر به معرفی برخی از این مزیت‌ها می‌پردازیم:

افزایش سرعت در چرخه فروش
قطعا یکی از مهم‌ترین مزیت‌های ایجاد پلن برای سفر مشتریان، افزایش هر چه بیشتر سرعت در چرخه فروش محصولات است. با این کار می‌توانید سرعت دسترسی مخاطب به محصولات را افزایش دهید. با توجه به این که تا کنون شرکت‌های کمی از این روش برای ارتقاء کسب و کار خود بهره گرفته‌اند، شما می‌توانید با ایجاد هر چه سریع‌تر آن، سرعت بیشتری برای جذب مخاطب به کار گیرید.

افزایش درآمد
بدیهی است که هر چه تعداد مشتری بیشتری را جذب کنید، درآمد و فروش بیشتری نیز خواهید داشت.

بهبود ارائه خدمات به مشتریان
ایجاد نقشه سفر مشتری، یک برنامه برد-برد است. در واقع شما در عین این که درآمد بیشتری کسب می‌کنید و وضعیت کسب و کار خود را ارتقا می‌دهید، می‌توانید نیاز مشتریان را نیز با بالاترین سرعت پاسخ دهید و از این طریق رضایت مشتری را نیز جلب نمایید.

افزایش بازده بازاریابی محتوایی
یکی از اصلی‌ترین مزایای ایجاد این نقشه، بالابردن بازده بازاریابی محتوا است. در واقع تلاش شما برای تولید محتوا و دیده شدن کسب و کار، نتیجه بهتری به همراه خواهد داشت.

علاوه بر موارد عنوان شده، مزیت‌های بی‌شمار دیگری برای ایجاد نقشه سفر مشتری ذکر شده است. مجموع این مزیت‌ها باعث شده است که امروزه بسیاری از شرکت‌ها از این روش بهره‌مند شوند. با این حال راه زیادی برای آشنایی همه کسب و کارها با این رویکرد وجود دارد و استفاده سریع‌تر از آن می‌تواند کسب و کار شما را جزو پیشتازان این حوزه قرار دهد. در شکل زیر یک نقشه سفر مشتری طراحی شده در حوزه نرم افزار باربری را مشاهده می کنید.
تفاوت سفر خریدار و سفر مشتری چیست ؟
ممکن است این سوال برای شما پیش آمده باشد که تفاوت این دو یعنی سفر مشتری و سفر خریدار در چیست. این نکته را باید به خاطر داشته باشید که هیچ شخصی تا زمانی که از سفر خریدار عبور نکرده باشد نمی‌تواند به یک مشتری تبدیل شود. تنها در مرحله تصمیم‌گیری است که مشتری به این نتیجه می‌رسد که برند شما مناسب اوست.

در سفر خریدار تلاش می‌کنید که شخص را با کار بر روی «نقاط درد» (Pain Points) یا همان «نقاط حادثه‌خیز» به گونه‌ای پرورش دهید که شما را به یاد داشته باشد و بداند که چه کمکی به او کرده‌اید. زمانی که این شخص خریدی انجام دهد نباید او را رها کنید چراکه خرید محصولات و خدمات تنها هدف شما نیست. زمانی که شخص از سفر خریدار عبور کرد و به مشتری تبدیل شد باید به کمک سفر مشتری سبب وفاداری او شوید. این بدان معنا است که در ادامه، مشتری برای رفع هریک از نیازهای خود به شما مراجعه می‌کند.

تفاوت دیگر این است که در هر یک از این سفرها، شخص را برای دریافت خروجی متفاوتی تربیت می‌کنید. در سفر خریدار، شخص برای تبدیل شدن به مشتری تربیت می‌شود. با ایجاد وفاداری در سفر مشتری در ادامه مسیر او را به سفیر برند و تبلیغات خود تبدیل می‌کنید.

تفاوت دیگری که می‌توان بین سفر مشتری و سفر خریدار در نظر گرفت، نحوه پرورش شخص به خریدار و خریدار به مشتری است. در سفر خریدار، او را به کمک آگاهی، ملاحظه و تصمیم‌گیری پرورش می‌دهید. ممکن است کتاب‌های الکترونیکی، بروشورها یا محتوای آموزشی مانند فیلم‌های آموزشی و پادکست در اختیار آن‌ها قرار دهید.

جمع بندی و نتیجه گیری

در پایان باید عنوان کنیم که ایجاد یک نقشه درست برای سفر مشتری Customer Journey جز با درک نیازهای مشتریان امکان‌پذیر نخواهد بود. در واقع هیچ روش کلی برای ایجاد نقشه سفر مشتری وجود ندارد و توجه مداوم به مسیر حرکت مشتری می‌تواند در ایجاد یک نقشه مناسب کمک کننده باشد. آنچه قابل توجه است، اهمیت استفاده از این نقشه و شناخت مراحل کلی رسیدن به آن برای پیشبرد کسب و کار است. نقشه سفر مشتری، موثرترین روش برای تجسم این اطلاعات است؛ خواه سفر خود را برای مشتری بهینه کنید یا در جستجوی یک فرصت تجاری جدید برای رفع نیازهای ناشناخته مشتری باشید.

منبع: شهر محتوا

امروزه کسب و کار های فعال در حوزه دیجیتال، دغدغه های متعدد و مشترکی دارند. شناخت نیاز های کاربران و تعامل موثر با مخاطبان، کلید موفقیت هر کسب و کار میباشد. و مجموعه هایی که مخاطبان و نیاز های آنها را بهتر میشناسند به مراتب خدمات بهتری میتوانند به آنها داشته باشند. در ادامه با یکی از سرفصل‌های مهم در یادگیری بازاریای دیجیتال، یعنی مارکتینگ اتومیشن، صحبت خواهیم کرد.

مارکتینگ اتومیشن چیست؟
به طور خلاصه؛ مارکتینگ اتومیشن به نرم‌افزاری گفته می‌شود که کارهای مارکتینگ را به‌طور اتوماتیک (خودکار) انجام می‌دهد. این نرم‌افزار به شما کمک می‌کند کارهای مارکیتنگ خود را به روشی ساده و کارآمد الویت‌بندی و اجرا کنید. اما مفهوم این موضوع برای شما به عنوان یک بازاریاب چیست؟

برخلاف فرآیند‌های اتوماتیک در زمینه ساخت و تولید، اجرای سیستم مارکتینگ اتومیشن کار شما را حتی موثرتر انجام می‌دهد و با وجودی که اعتبار محتوایی که تولید می‌کنید را به خطر نمی‌اندازد، بخشی از وقت شما را نیز آزاد می‌کند. بنابراین استفاده از این روش کمک می‌کند سریع‌تر به اهداف خود برسید.

هدف نهایی در بازاریابی تولید درآمد بیشتر برای یک کسب‌وکار است. برای رسیدن به این هدف، نیاز است که ترافیک وب‌سایت را بالا ببرید، آن ترافیک را به لید (سرنخ) تبدیل کنید و آن لیدها را به مشتری شدن نزدیک نمایید. فرآیندی که مارکتینگ اتومیشن در انجام آن بسیار تاثیرگذار است.

چگونه باید از مارکتینگ اتومیشن استفاده کرد؟
بسیاری از بازاریاب‌ها امروزه از فناوری ایمیل مارکتینگبرای جذب مخاطبان استفاده می‌کنند. آن‌ها به لیست مشتریان خود ایمیل می‌فرستند تا آن‌ها با دیدن پیام، بیشتر به خرید ترغیب شوند. اما این روش تا چه میزان اثرگذار است؟

شاید این روش بعضی وقت‌ها اثرگذار باشد اما واقعیت چنین موقعیتی به این صورت است:

۱. شما بودجه مارکتینگ و وقت باارزش خود را برای کسی که ممکن است هیچ علاقه‌ای به آن‌چه با او به اشتراک می‌گذارید نداشته باشد، هدر می‌دهید.

۲. ممکن است موقعیت خود را بسوزانید! یعنی با ایمیل‌هایی که می‌فرستید باعث آزار مخاطبان خود شوید و احتمال بهره‌وری از لیست افرادی که قرار بود فرصتی برای بازاریابی برایتان فراهم کند را بدون ایجاد فرصت از بین ببرید.

این برنامه بازاریابی چندان موثر به نظر نمی‌رسد. در این زمینه، مارکتینگ اتومیشن گزینه بهتری است زیرا به شما این امکان را می‌دهد که در کل فرآیند خرید با فرستادن پیام‌های شخصی‌سازی شده و هدفمند، نیاز آن‌ها برای خرید را برطرف کنید.

به عنوان مثال مراحل یک ایمیل که از پایه به‌طور خودکار تنظیم شده می‌تواند این‌گونه باشد:

مرحله اول: یک ایمیل برای دعوت به دانلود آخرین ایبوک خود به لیستی هدفگذاری شده از مخاطبانتان می‌فرستید.

مرحله دوم: بعد باید برای تمام کسانی که ایبوکتان را دانلود کردن یک متن تشکر بفرستید.

مرحله سوم: چند روز بعد، به دنبال آن یک ایمیل دیگر برای لیست افرادی که ایبوک را دانلود کردند بفرستید و به آن‌ها یک فایل مطالعات موردی مرتبط با همان موضوع را پیشنهاد دهید.

مرحله چهارم: در نهایت وقتی کسی مطالعات موردی را دانلود کرد، تیم فروش شما اعلانی دریافت می‌کند که آن مخاطب را پیگیری کند زیرا چنین شخصی احتمالا یک مشتری بالقوه است.

خود را به‌جای افرادی که برای آن‌ها ایمیل می‌فرستید بگذارید. اگر از شرکتی درباره محصول یا خدمات اطلاعات دریافت می‌کردید، ترجیح می‌دادید ایمیل‌های رندوم دریافت کنید یا ایمیل‌های شخصی‌سازی شده؟ حسی که در این میان ایجاد می‌شود بر نحوه تعامل شما و آن شرکت اثرگذار است و مورد دوم، احتمال جذب مخاطب به شرکت مربوطه را افزایش می‌دهد. در نتیجه احتمال خرید هم بیشتر می‌شود.

پس با کمک مارکتینگ اتومیشن، درآمد کسب‌وکارتان را افزایش دهید.

پایه و اساس مارکتینگ اتومیشن همین است؛ این که به عنوان یک بازاریاب برای شما امکان هدفمندسازی مخاطبان را فراهم کند و برای مخاطبان بر اساس رفتار آن‌ها ایمیل ارسال نماید. شما به آن‌ها اطلاعاتی که نیاز دارند را در زمانی که با آن نیاز دارند ارسال می‌کنید. شما با این کار فرآیند تصمیم‌گیری برای خرید را ساده می‌کنید. و در نتیجه این فعالیت‌ها نرخ تبدیل و درآمد خود را افزایش می‌دهید.

مزایای مارکتینگ اتومیشن(Marketing Automation) چیست؟
اتوماسیون بازاریابی یک گام بسیار مهم در رشد هر کسب‌وکاری است. با خودکارسازی بسیاری از مراحل بازاریابی تا فروش، تیم شما زمان بیشتری برای تمرکز بر استراتژی کلی و پرورش لید دارد. این به معنای چشم‌انداز بیشتر و مشتریان بیشتر است. بازاریابی اتوماسیون مزایای زیادی را برای مشاغل با هر اندازه فراهم می‌کند. این کار به پرورش لید، جذب مشتری، فروش محصولات مکمل و بسیاری از جنبه‌های دیگر بازاریابی دیجیتال و فروش کمک می‌کند.

در اینجا برخی از مزایای اصلی اتوماسیون بازاریابی آورده شده است.

۱-نرخ تبدیل بالاتر
مدیریت کمپین‌های ایجاد لید از طریق اتوماسیون بازاریابی، شناسایی و هدف‌گذاری مشتریان را آسان و پیشنهادهای مناسب را به مخاطبین مناسب ارائه می‌کند. بنابراین تعاملات موثری با مشتریان بالقوه صورت می‌گیرد و باعث افزایش فروش می‌شود.

۲- جلوگیری از اتلاف زمان در کمپین‌های بی‌فایده
اطلاعات مربوط به فرصت‌ها و درآمد را از سیستم CRM استخراج کنید تا به طور کامل به آنچه کار می‌کند و تاثیرگذار است، تسلط داشته باشید. درواقع برنامه‌ریزی بر اساس شهود را متوقف کنید. از داده‌ها برای برنامه‌ریزی و تصمیم‌گیری آگاهانه کمپین‌های خود استفاده کنید تا بتوانید بیش‌ترین سود مالی را کسب کنید.

۳- مرتب نگه‌ داشتن فعالیت‌های بازاریابی
اتوماسیون بازاریابی معاملات را مرتب و فعالیت‌ها را هم‌تراز می‌کند تا برنامه‌ها اجرایی و عملیاتی باشند. همچنین تیم‌های داخلی را برای دستیابی به اهداف هماهنگ می‌کند.

۴- افزایش بهره‌وری کارکنان
با راه‌حل مناسب اتوماسیون بازاریابی، کارکنان شما می‌توانند از انجام کارهای تکراری جلوگیری و روی مسائل استراتژیک تمرکز کنند. این کار باعث می‌شود، پوزیشت شغلی برای کارکنان جذاب‌تر به نظر برسد.

۵- بهینه‌ کردن رشد درآمد
داده‌های اتوماسیون بازاریابی به شما این امکان را می‌دهد که با توجه به سیگنال‌های خریداران، کمپین‌های تبلیغاتی خود را طراحی کنید. همین موضوع موجب می‌شود تا رشد درآمدی شما بهینه شود.

جمع‌بندی
پس آموختید که مارکتینگ اتومیشن درباره پرورش است و نه فروش. این نوع بازاریابی با کمک محتوای شخصی‌سازی شده و هم‌ردیف با نیاز مشتریان پیش می‌رود و از فروش به‌وسیله چرب‌زبانی و با هر قیمتی، اجتناب می‌کند. و نکته‌ای که جنبه مثبت و بهتری دارد، اجرای نرم‌افزار مارکتینگ اتومیشن است که روند کارها را بسیار ساده‌تر کرده و به اهداف بازاریابی نزدیک‌تر می‌کند.

همه می‌خواهند کسب‌وکارشان موفق عمل کند. کسانی که اتومیشن مارکتینگ انجام داده‌اند شگفت‌انگیز بودن نتایج آن را تایید می‌کنند. شما هم می‌توانید به استفاده از این روش فکر کنید و پلتفرمی بیابید که برایتان انعطاف‌پذیری به ارمغان بیاورد و با سابقه اثبات شده در جهت دستیابی به اهداف بازاریابی به شما یاری برساند.

منبع: پوشه

از ده سال گذشته تا به امروز، مردم زیادی اطلاعات مورد نیاز خود را به صورت آنلاین دریافت می‌کنند. بنابراین دیجیتال مارکتینگ بهترین روش برای ارتباط با مشتریان هدف کسب و کارها است. دیجیتال مارکتینگ با روش‌های متنوع خود هم به نفع بازاریابان عمل می‌کند و هم به نفع مصرف کنندگان. در دنیای امروز نیز با گسترش دسترسی همگانی به اینترنت، بسترهای لازم برای آموزش آنلاین دیجیتال مارکتینگ نیز فراهم شده است. در این مطلب قصد داریم نگاهی به مزایا و اهمیت دیجیتال مارکتینگ بیندازیم و به درک بهتری از این تخصص دست پیدا کنیم.

مزایای دیجیتال مارکتینگ
این تکنیک بازاریابی حتما مزایای بی شماری دارد که تا این اندازه مورد استقبال قرار گرفته است. اجازه بدهید نگاهی به برخی از این مزیت ها بیندازیم.

رشد بیشتر مشاغل کوچک
اهمیت دیجیتال مارکتینگ برای مشاغل کوچک این است که می‌توانید روش بازاریابی خود را با توجه به بودجه خود انتخاب کرده و با هزینه کمتر به مخاطبان بیشتری دسترسی پیدا کنید. در ده سال گذشته فروش محصولات و خدمات برای مشاغل کوچک با چالش همراه بود، زیرا آنها مجبور بودند برای معرفی خود به جوامع بزرگتر هزینه بیشتری بکنند و باز هم تضمینی برای موفقیت آنها وجود نداشت.

نرخ تبدیل بالاتر
کسب و کارهایی که از دیجیتال مارکتینگ استفاده می‌کنند قادرند درصد بازدیدکنندگانی را که به مصرف کننده تبدیل می‌شوند در یک بازه زمانی مشخص اندازه‌گیری کنند. سئو، بازاریابی شبکه های اجتماعی و ایمیل مارکتینگ روش‌هایی هستند که نرخ تبدیل بالایی دارند، زیرا می‌توانند برای ارتباط با مصرف کننده یک کانال ارتباطی سریع و موثر ایجاد کنند. ممکن است ترافیکی که در وبسایت خود دریافت می‌کنید همیشه نتیجه‌بخش نباشد، بنابراین دیجیتال مارکتینگ به شما این امکان را می‌دهد که تنها با افرادی که نیاز به خدمات شما دارند تماس بگیرید و در نتیجه خدمات بهتری را به آنها ارائه دهید.

گسترش مخاطب
مهمترین مزایای دیجیتال مارکتینگ این است که می‌توانید مخاطبان خود را به حداکثر برسانید. با استفاده از بازاریابی سنتی، شما محدود به منطقه و جوامع کوچکی از مخاطبان خود هستید، زیرا رسانه‌های چاپی شما را محدود به مکان‌ها و بازارهای خاصی می‌کنند. توجه داشته باشید که با افزایش روزافزون استفاده از گوشی‌های تلفن همراه هوشمند و تبلت‌ها شانس بیشتری وجود دارد که مخاطبان شما وقت خود را در شبکه‌های اجتماعی مانند توییتر، اینستاگرام و غیره بگذرانند، یعنی دقیقا فضاهایی که می‌توانید برای ایجاد تعامل بیشتر با مخاطبان خود تبلیغات کسب و کارتان را منتشر کنید.

مشتریان از چه طریقی جذب کسب و کارها می شوند؟
آمازون اولین شرکتی بود که فروش اینترنتی را با فروش بیست کتاب آغاز کرد. این کار به زودی مورد توجه قرار گرفت و این شرکت کالاهای دیگری را در فضای اینترنت قرار داد. امروزه، آمازون یک شرکت جهانی است که کالاهایش را به سراسر دنیا ارسال می کند.

از مزایای خرید اینترنتی می توان به عدم محدودیت زمانی و مکانی اشاره کرد و مشتریان می توانند کالاهای مورد نیاز خود را در هر ساعت از شبانه روز سفارش دهند. امروزه، تمامی کانال هایی که با اینترنت کار می کنند می توانند جایگاه مناسبی برای جذب فالورها به شمار روند. زیرا اینترنت جایگاه ویژه ای در میان کاربران امروزی پیدا کرده است و همین امر سبب شده است کارشناسان نگاه تازه ای به دیجیتال مارکتینگ داشته باشند.

نقش دیجیتال مارکتینگ در یک کسب و کار چیست؟
در حالی که بازاریابی سنتی ممکن است از طریق تبلیغات چاپی، ارتباطات تلفنی یا بازاریابی فیزیکی همچنان وجود داشته باشد، دیجیتال مارکتینگ همان طور که اشاره شد می تواند به صورت الکترونیکی و آنلاین کار کند. بدین معنی که فرصت های بسیار بیشتری برای برندها جهت دسترسی به مشتریان وجود دارد که شامل ایمیل، ویدیو، شبکه های اجتماعی و موتورهای جستجو می شود.

در این مرحله، دیجیتال مارکتینگ برای بیزینس شما و آگاهی از برند بسیار حیاتی است. به نظر می آید که امروزه تمامی برندهای دنیا حداقل یک وب سایت را دارند و اگر این طور نباشد، حداقل در شبکه های اجتماعی حضور دارند یا دارای یک استراتژی تبلیغاتی دیجیتال هستند. امروزه محتوای دیجیتال و بازاریابی انقدر رایج شده اند که مشتریان به این شیوه به عنوان راهی برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد برندها تکیه کرده و از برندها انتظارش را می کشند.

در نتیجه تمام این صحبت ها، برای داشتن توان رقابتی به عنوان یک صاحب بیزینس، باید حداقل یک سری از جنبه های دیجیتال مارکتینگ را در آغوش بگیرید. از آن جایی که دیجیتال مارکتینگ آپشن ها و استراتژی های بسیار زیادی دارد، می توانید نوآوری بیشتری به خرج داده و تاکتیک های بازاریابی مختلفی را با بودجه مشخص امتحان کنید. با دیجیتال مارکتینگ همچنین می توانید از ابزارهایی مانند Analytics Dashboard برای نظارت بر موفقیت و نرخ بازگشت سرمایه کمپین های خود بیشتر از کاری که می توانید با تبلیغات سنتی محتوا مانند بیلبوردها یا تبلیغات چاپی، بدست آورید.

 
دیجیتال مارکتینگ شامل چه مواردی می شود؟
قبل از آنکه بخواهید به طور دقیق در مورد بازاریابی دیجیتال صحبت کنیم، بهتر است به مواردی که در این بخش قرار می گیرند اشاره کنیم که بدین شرحند:

بازاریابی از طریق سایت
ایمیل مارکتینگ
تبلیغات کلیکی
بازاریابی از طریق شبکه های اجتماعی از جمله اینستاگرام، لینکداین، فیس بوک
اس ام اس مارکتینگ

کلام آخر درباره مزایا و اهمیت دیجیتال مارکتینگ

در حال حاضر آینده دیجیتال مارکتینگ بسیار روشن به نظر می‌رسد. قبلا شرکت‌‌ها با استراتژی‌های بازاریابی یکدیگر رقابت می‌کردند، اما اکنون تمرکز بر روی مبارزه با کل کسب و کارهای موجود در اینترنت است. زنده ماندن در چنین رقابتی تنها در صورتی امکان پذیر است که بتوانید یک استراتژی بازاریابی طراحی کنید که منحصر به فرد بودن محصولات و خدماتتان را نشان دهد و به مشتریان دلیلی برای انتخاب شما از میان هزاران شرکت مشابه ارائه دهد.

منبع: همشهری آنلاین

آیا می‌دانید دیجیتال مارکتینگ چیست؟ عبارتی که در سال‌های اخیر حرف آن همه جا شنیده می‌شود و بر لزوم استفاده از آن تاکید می‌گردد. تا پیش از این همه با واژه بازاریابی آشنا بوده‌اید اما با توجه به گسترش استفاده از فضای آنلاین، بازریابی موثر از حالت سنتی خود خارج شده و به بازاریابی اینترنتی تبدیل شده است. حالا دیگر اغلب صاحبان کسب‌وکار، با هدف آن‌که مخاطبان را به‌طور هدفمند با برند خود آشنا و از این راه به‌خوبی کسب درآمد کنند، از کمپین دیجیتال مارکتینگ بهره می‌برند. اما آیا با جزییات آن، شیوه یادگیری دیجیتال مارکتینگ به بهترین شکل، در راه دستیابی به موفقیت در کسب‌وکار خود آشنا هستید؟

زیگ زیگلار (یکی از بزرگان عرصه فروش) می‌گوید: «فروش را متوقف کنید. کمک کردن را آغاز کنید.»

دیجیتال مارکتینگ چیست؟

دیجیتال مارکتینگ مجموعه‌ای از تلاش‌ها در زمینه بازاریابی است که با استفاده از اینترنت انجام می‌شود. بازاریابی دیجیتال شامل روش‌های مختلف از جمله بهینه‌سازی موتورهای جستجو (سئو)، بازاریابی شبکه‌های اجتماعی، ایمیل مارکتینگ، بازاریابی محتوایی و بلاگ نویسی و … می‌شود.

 

امروزه، دسترسی به اینترنت کاملا فراگیر شده است. در سه سال اخیر تعداد کاربران جهانی اینترنت 5% افزایش داشته است و  تعداد کاربران همچنان در حال افزایش است.در چنین شرایطی تبلیغات دیجیتال موثرترین راهکار برای رشد کسب‌وکار خواهد بود و اهمیت دیجیتال مارکتینگ به مراتب از روش‌های سنتی بازاریابی بیشتر می‌شود.

حال به به‌طور کلی دریافتید دیجیتال مارکتینگ چیست، به بررسی لزوم استفاده از آن می‌پردازیم.

دیجیتال مارکتینگ از کجا به وجود آمده (تاریخچه بازاریابی دیجیتال در ایران و خارج)

می‌دانیم که این روزها استفاده از اینترنت به جزئی از زندگی روزمره‌ی مردم تبدیل شده و به‌همین دلیل، قدم گذاشتن بازاریابی به این دنیای پر رفت‌وآمد مهم‌ترین عامل پیشرفت آن بوده است. اما باید دید چگونه به اینجا رسیدیم؟

اولین کامپیوترهای مجهز به نرم‌افزارهای چاپ و نشر متن در دهه‌ی ۱۹۸۰ روانه‌ی بازار شدند. گرچه این نرم‌افزارها دنیای تبلیغات کاغذی را دگرگون کردند، اما می‌توان گفت کامپیوترهای آفلاین صرفاً کمی از یک ماشین تایپ مجهزتر بودند. پروژه‌ی وب جهان‌گستر (World Wide Web) یا به‌طور ساده وب، توسط تیم برنرز-لی در سال ۱۹۹۱ به بهره‌برداری رسید؛ اما هنگامی شروع به همه‌گیر شدن کرد که در سال ۱۹۹۴ اولین مرورگر موفق جهان یعنی Netscape ارائه شد. تنها طی دو سال، تعداد کاربران وب از ۱۶ به ۷۰ میلیون نفر رسید.

همراه با افزایش تعداد کاربران، روند تکامل وب سرعت گرفت. خدماتی مانند ایمیل و موتورهای جستجو مانند یاهو! (۱۹۹۴)، گوگل (۱۹۹۷)، فروشگاه‌های اینترنتی مانند آمازون (۱۹۹۴)  و ای‌بی (۱۹۹۵) به‌سرعت جای خود را در وب باز کردند. ایمیل به یک ابزار تبلیغات برون‌مرزی موثر تبدیل شد. در همین حین موتورهای جستجوگر سایت‌هایی را در دسترس مردم قرار می‌دادند که اطلاعات، محصولات و خدمات موردنیاز مردم را به سادگی چند کلیک در دسترس مردم قرار می‌داد. در ادامه ابداع تکنیک‌های SEO توسط بازاریاب‌ها، درک اهمیت کلان‌داده‌ها، تولد شبکه‌های اجتماعی و گسترش تلفن‌های هوشمند اتفاقات کلیدی در تاریخچه‌ی بازاریابی دیجیتال بوده‌اند.

با اتصال ایران به شبکه‌ی جهانی اینترنت در سال ۱۳۷۲ (برابر با ۱۹۹۳ میلادی)، شرکت‌های خصوصی و دولتی شروع به انجام تبلیغات و بازاریابی محصولات و خدمات خود در بستر اینترنت کردند. علاوه‌بر این، افزایش تعداد کاربران اینترنت در کشور باعث شد تا شرکت‌های بازاریابی متعددی تأسیس شوند که به‌طور تخصصی در حوزه‌ی بازاریابی اینترنتی و دیجیتال فعالیت می‌کنند. 

دلایل استفاده از دیجیتال مارکتینگ

استفاده از دیجیتال مارکتینگ مزایای مهمی برای کسب‌وکار شما خواهد داشت. در ادامه به چند نمونه از این مزایا اشاره می‌کنیم.

۱.می‌توانید «فقط» مشتریان بالقوه‌ی خود را هدف بگیرید: اگر آگهی‌های خود را در تلویزیون، نشریات و بیلبوردهای سطح شهر منتشر کنید، افراد زیادی در معرض تبلیغات شما قرار می‌گیرند اما کنترل چندانی بر جامعه‌ی هدف خود نخواهید داشت. به‌طور مثال اگر فروشنده‌ی ابزارآلات پزشکی باشید، جامعه‌ی هدف محدود و مشخصی مشتریان بالقوه‌ی شما خواهند بود. شبکه‌های اجتماعی می‌توانند تبلیغات را برای کاربرانی نمایش دهند که از نظر سن، جنسیت، علایق، سلیقه‌ها و غیره مطابق با جامعه‌ی هدف کسب‌وکار شما باشند.

۲.نسبت به روش‌های سنتی بازاریابی مقرون‌به‌صرفه است: با دیجیتال مارکتینگ می‌توانید بیست‌وچهارساعته و هفت روز هفته، کمپین‌های بازاریابی خود را رهگیری و هزینه‌های کانال‌های ناکارامد خود را کاهش دهید. همچنین می‌توانید تشخیص دهید که کدام بخش‌ها نیاز به سرمایه‌گذاری بیشتر دارند.

۳.با دیجیتال مارکتینگ می‌توانید از رقبای بزرگ‌تر خود سبقت بگیرید: اگر صاحب یک کسب‌وکار کوچک باشید، به‌سختی می‌توانید با شرکت‌های مطرح و ثروتمند حوزه‌ی خودتان رقابت کنید. موتورهای جستجوگر کاری به اندازه‌ی شرکت شما ندارند. با انجام صحیح تولید محتوا و تکنیک‌های سئو، موتورهای جستجوگر ممکن است اولویت بیشتری برای نمایش وب‌سایت کسب‌وکار کوچک شما قائل شوند.

۴. بازاریابی دیجیتال قابل اندازه‌گیری است: با بازاریابی دیجیتال می‌توانید به ریز اطلاعات تمام مشخصه‌های موردنظرتان (ازجمله آمار تعداد بازدید، اشتراک، کلیک‌ها و زمان‌های صرف شده در صفحات) دسترسی داشته باشید.

 

تداوم و پیوستگی در اجرای دیجیتال مارکتینگ یکی از کلیدی‌ترین عوامل موفقیت آن به‌شمار می‌آید. درست مانند تبلیغات سنتی، نمایش مداوم و طولانی‌مدت آگهی‌ها نام کسب‌وکار شما را در خاطر مخاطب حفظ می‌کند. همچنین مردم محصولات و خدمات شرکت‌هایی را ترجیح می‌دهند که همیشه در دسترس باشند. علاوه‌بر این‌ها، عملکرد بسیاری از جنبه‌های استراتژی بازاریابی شما (ازجمله لوگو، برند، کاربران شبکه‌های اجتماعی و بازدیدکنندگان سایت) در بلندمدت مشخص خواهد شد. علاوه‌بر توسعه‌ی روزافزون ابزارها و امکانات جدید دیجیتال مارکتینگ، کافی است یک روز از روندهای روز عقب بمانید تا شرکت‌های رقیب بخش زیادی از سهم بازار شما را تصاحب کنند.

 

انواع روش های دیجیتال مارکتینگ

شناخت انواع دیجیتال مارکتینگ همانند نوری است که مسیر پیش روی شما را روشن خواهد کرد. شما هرگز نخواهید توانست بدون شناخت دقیق انواع دیجیتال مارکتینگ و ابزارهای بازاریابی دیجیتال و پیاده‌سازی استراتژی‌ها مناسب در این زمینه به موفقیت دلخواهتان برسید. شناخت این ابزارها نقش بسزایی در طراحی و اجرای کمپین‌های بازاریابی دارد که این دو به فروش و ارائه خدمات بیشتر شما کمک بسیار زیادی می‌کند. البته این را نیز بدانید که شناخت این ابزار به تنهایی کفایت نمی‌کند، بلکه شما باید بدانید که مناسب‌ترین ابزار برای کسب و کار شما کدام یک از انواع دیجیتال مارکتینگ است.

 

انواع روش های بازاریابی دیجیتال شامل موارد زیر می شود: 

بازاریابی ایمیلی (Email Marketing)

بازاریابی شبکه­‌‌‌‌‌های اجتماعی (Social Media Marketing)

بازاریابی پیامکی (SMS Marketing)

بازاریابی موبایلی (Mobile Marketing)

بازاریابی محتوایی (Content Marketing)

بازاریابی ویدئویی (Video Marketing)

یکی دیگر از تکنیک های بازاریابی، بازاریابی ویروسی است که می توانید در مورد ان مقاله وایرال مارکتینگ چیست را بخوانید.

منظور از استراتژی دیجیتال مارکتینگ چیست؟

در پاسخ به این سؤال باید بگویم که هر گونه فعالیت و اقدامی که با دقت توسط کانال‌های بازاریابی آنلاین انتخاب شده و در رسیدن مجموعه به اهداف اصلی کمک می‌کند، یک استراتژی است. به زبان ساده‌تر یک برنامه‌ریزی عملی در راستای رسیدن به یک یا چند هدف نهایی و مطلوب است.

در بازاریابی دیجیتال روش‌ها و استراتژی‌های بسیار زیادی وجود دارد که به صورت خلاصه می‌توان به بازاریابی ایمیلی، تبلیغات بنری، موبایل مارکتینگ، بازاریابی از طریق همکاری در فروش، بازاریابی ویدئویی، درونگرا، بازاریابی وابسته، تبلیغات بومی، محتوای حمایت شده و … اشاره کرد.

منظور از کمپین دیجیتال مارکتینگ چیست؟

به زبانی ساده یک کمپین مجموعه‌ای از فعالیت‌های بازاریابی در فضای مجازی و آنلاین بر اساس برنامه و هدفی مشخص جهت انتقال پیامی واحد به مخاطبان و جذب آن‌ها است. دقیقاً مشابه چالشی که جنیفرلوپز برای تبلیغ آهنگ جدید خود انجام داده است.

مزایای مارکتینگ دیجیتال:

استفاده از بازاریابی دیجیتال، مزیت هایی دارد که به شرح زیر هستند.

در دنیای بزرگ اینترنت معرفی محصولات و خدمات خود را به دفعات بیشتری انجام دهید.

بدون محدویت و به‌صورت بیست و چهار ساعته تبلیغ کنید.

با بهبود سئو سایت، کاربران را سریع‌تر به سمت وب سایت خود جذب خواهید کرد.

استفاده از تبلیغ در گوگل با تعریف تبلیغ‌های جذاب، برای معرفی خدمت و کالای خاصی که مد نظر شماست .

امکان بررسی بازخوردهای هر تبلیغ و بررسی میزان بازدیدی که سایت از هر نوع تبلیغ داشته است.

عدم نیاز به چاپ و هزینه‌های مازاد برای نصب تبلیغ.

در صورت کلیک کردن بر روی تبلیغ در گوگل، هزینه آنرا پرداخت کنید.

هر گروه از محصول برای افراد خواهان آن دیده می‌شود و به‌صورت هدفمند و گروهی تبلیغ کنید.

با درج محتوا در سایت و ایجاد وفاداری در کاربران، آنها را جذب وب سایت کنید.

امکان توقف تبلیغ در زمان دلخواه و فعال کردن آن به‌صورت مدیریت شده.

تاثیر تبلیغات دیجیتال در کسب‌و‌کارهای امروزی

مهمترین بازخورد،حرکت هدفمند به‌سمت ایده‌های استراتژیک مجموعه است. در تبلیغات گوگل و با بهبود سئو وب سایت با بررسی گزارشات گوگل به‌آمار دقیقی از خریداران و بازیدکنندگان خواهید رسید.

در صورتیکه با‌ نصب یک بیلبورد در بزرگراه نمی‌توانید به‌ نتایج دقیقی از تعداد فروشی که از این تبلیغ داشته‌اید دست یابید. اگر تجارتی آنلاین راه‌اندازی کرده اید باید دیدگاهی دیجیتال و امروزی به کاربران و افزایش بازدید وب سایت خود داشته باشید. با توجه به‌نوع فعالیت اینترنتی، تبلیغی متناسب با آن ایجاد کنید.

با ابزارهای دیجیتال مارکتینگ و گزارشات که در اختیار شما قرار می‌گیرد نیز می توانید به بهبود تبلیغات و محتوای وب سایت خود بپردازید. با این اقدامات بازدید سایت را افزایش داده و با توجه به نوع نیاز کاربران که در موتورهای جستجو به دنبال محصول یا خدمت خاصی هستند، محصولات خود را به آنها معرفی کنید. دیده‌شدن در دنیای اینترنت که روزانه کاربران زیادی را در خود جای می‌دهد، بسیار مهم است. تلاش کنید در مسیر جستجوگرانی قرار بگیرید که به دنبال شما هستند.

منبع: یکتانت

تفاوت بازاریابی دیجیتال (آنلاین) و بازاریابی سنتی (آفلاین)

بازاریابی سنتی به تبلیغاتی شامل آگهی‌ها، بیلبوردها، تبلیغات تلویزیونی، تبلیغات رادیویی، تبلیغات چاپی، تبلیغات روزنامه‌ها و غیره می‌پردازد. در این روش هزینه‌های تبلیغاتی بسیار گران و گزاف هستند و چون نمی‌توان جامعه خاصی را هدف قرار داد، گاهی این هزینه‌ها هدر می‌روند. اندازه‌گیری نتایجی که از این نوع بازاریابی عایدتان می‌شود بسیار سخت و دشوار است. همچنین این روش برای برندسازی به دلیل مشخص نبودن جامعه هدف، چندان مناسب نیست.

در مقابل بازاریابی دیجیتال روشی مدرن است که در آن محصولات و خدمات‌تان را با روش‌هایی مثل تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی، سئو، PPC یا تبلیغات کلیکی، تبلیغات در موتورهای جستجو (SEM) و… تبلیغ می‌کنید. در این نوع بازاریابی هزینه‌ها بسیار مقرون به صرفه هستند و به دلیل امکان هدف‌گیری مشخص مشتری، برندسازی بسیار کارآمد و سریع است. همچنین اندازه‌گیری بازاریابی دیجیتال با کمک ابزارهای تحلیلی آسان است.

شاید برای شما این سوال پیش بیاید که کدام استراتژی برای کسب‌و‌کارتان مناسب‌تر است؟ در پاسخ باید بگوییم که باید هدف شما به طور واضح از فرآیند بازاریابی‌تان مشخص باشد. 

اگر می‌خواهید به گروه خاصی از افراد در هر کجا که هستند، دسترسی پیدا کنید و درعین‌حال هزینه‌ها را پایین نگه‌دارید، بازاریابی دیجیتال بهترین گزینه خواهد بود. انجام این کار همچنین به شما این امکان را می‌دهد که بلافاصله اطلاعات ارزشمندی را در مورد مخاطبان خود جمع‌آوری کنید تا بتوانید کمپین‌های بازاریابی موثر‌تری ایجاد کنید.

بااین‌حال، هنوز هم جایی برای بازاریابی سنتی وجود دارد. اگر می‌خواهید به مخاطبان مسن‌تر یا مخاطبان محلی دسترسی پیدا کنید، روش‌های بازاریابی سنتی ممکن است سازنده‌تر و بهتر از روش‌های بازاریابی دیجیتال باشند. اگرچه ممکن است این روش‌ها «قدیمی» به نظر برسند؛ اما دلیل اینکه هنوز هم این نوع تبلیغات را در اطراف خود می‌بینید این است که برای بعضی از کسب‌و‌کارها خوب جواب می‌دهند و کارآمد عمل می‌کنند.

وقتی در نظر می‌گیرید که کدام استراتژی بازاریابی برای کسب‌وکار شما بهترین است، مخاطبان خود را در نظر بگیرید که چه علایقی را دنبال می‌کنند و اطلاعات خود را از کجا می‌گیرند و از آن برای تصمیم‌گیری استفاده کنید. هنگام تصمیم‌گیری بین بازاریابی سنتی و دیجیتال مارکتینگ، لزوماً درست نیست که یکی از آن‌ها بهتر از دیگری باشد؛ زیرا اهداف متفاوتی را دنبال می‌کنند. شما باید به ‌طور کامل کسب‌و‌کار و مخاطبان خود را بشناسید تا استراتژی‌ای را انتخاب کنید که برای شما بهتر است.

 

ابزارهای بازاریابی دیجیتال یا دیجیتال مارکتینگ

موارد زیر نمونه‌هایی از ابزارهای بازاریابی دیجیتال محسوب می‌شوند و انتظار می‌رود یک دیجیتال مارکتر بر آن‌ها مسلط باشد:

 

• بازاریابی توسط موتورهای جستجو (SEM) [شامل ترافیک ارگانیک و خریداری شده]
• بهینه سازی برای موتورهای جستجو (سئو)
• بازاریابی محتوا (Content Marketing)
• بازاریابی درونگرا (Inbound Marketing)
• بازاریابی شبکه های اجتماعی (Social Media Marketing)
• استراتژی محتوا (Content Strategy)
• تبلیغات بر اساس کلیک (PPC)
• اینفلوئنسر مارکتینگ (Influencer Marketing)
• تبلیغات بنری (Banner Advertising) و تبلیغات همسان (Native Advertising)
• ایمیل مارکتینگ
• بازاریابی موبایلی یا موبایل مارکتینگ (یا اصطلاح قدیمی آن: تبلیغات موبایلی)
• بازاریابی از طریق همکاری در فروش (Affiliate Marketing)
• تولید محتوا
• بازاریابی ویروسی دیجیتال (Digital Viral Marketing)

 

نقش دیجیتال مارکتینگ در شرکت‌ها چیست؟

بازاریابی سنتی معمولا به این صورت است که تبلیغات به صورت چاپی، ارتباط تلفنی با مشتریان یا به صورت فیزیکی و حضوری انجام می‌شود، اما نقطه مقابل آن بازاریابی دیجیتال کاملا به صورت آنلاین و الکترونیکی رخ می‌دهد. این بدان معناست که شرکت‌ها و برندها امکانات بسیار بیشتری برای دسترسی به مشتریان بیشتر از جمله ایمیل، ویدئو، شبکه‌های اجتماعی و موتورهای جستجو در اختیار دارند.

در تمام مراحل دیجیتال مارکتینگ (Digital Marketing) آگاهی از برند حرف اول و آخر را می‌زند و یک اصل به شمار می‌آید. در دنیای آنلاین امروز، تمام کسب و کارها وب‌سایت دارند و داشتن وب‌سایت را از واجبات کسب و کار خود می‌دانند. حتی اگر وب‌سایت نداشته باشند، سعی می‌کنند تا در شبکه‌های اجتماعی یا دیگر کانال‌ها حضور پررنگی داشته باشند. محتوای دیجیتال و بازاریابی آن به قدری در میان کسب و کارها رایج است که اکنون مصرف کنندگان از کسب و کارها انتظار دارند تا یکی از ابزارها دیجیتال را در اختیار داشته باشند و بسیاری از کسب و کارها این ابزارها را راهی برای جلب اعتماد مشتری می‌دانند.

اگر بخواهیم به صورت خلاصه در مورد اهمیت دیجیتال مارکتینگ برای شرکت‌ها بگوییم، به عنوان یک مالک کسب و کار برای اینکه در بازار و در میان رقبا بتوانید خود را برجسته‌تر کنید، باید در پروسه استخدام خود به افراد ماهر در دیجیتال مارکتینگ اهمیت دهید و از ترفندها و علم دیجیتال مارکتینگ در کسب و کار خود استفاده کنید.

با اینکه بازاریابی دیجیتال روش‌ها و استراتژی‌های بسیاری برای انجام پیش روی شما قرار داده است، اما با این حال می‌توانید خلاقیت به خرج دهید و سراغ روش‌های نوین و همچنین مواردی بروید که باقی کسب و کارها از آن نتیجه گرفتند. با استفاده از دیجیتال مارکتینگ، می‌توانید از ابزارهایی مانند داشبورد تجزیه و تحلیل برای نظارت بر موفقیت و بازگشت سرمایه در کمپین‌های خود استفاده کنید و بیشتر از آنچه می‌توانید با یک محتوای تبلیغاتی سنتی – مانند بیلبورد یا تبلیغ چاپی به دست آورید، بهره ببرید.

 

منابع مفید برای دیجیتال مارکتر شدن

در آموزش دیجیتال مارکتینگ شما ممکن است هنوز اول راه باشید، یا اینکه اندکی درباره دیجیتال مارکتینگ اطلاعات دارید. جزء هر دسته که قرار بگیرید، یک اصل برای هر دوی شما و حتی افراد قدیمی درمارکتینگ وجود دارد و آن هم این است که، بازاریابی دیجیتال به طور مداوم در حال پیشرفت است و شما باید خود را مداوم در مورد آن به روز نگه دارید.

تا زمانی که قرار است در این زمینه فعالیت کنید، باید برای بالا بردن دانش خود زمان بگذارید و مدام سراغ منابع مختلف برای یادگیری بیشتر بروید. برای اینکه به شما در صرفه جویی در وقت کمک کنیم، قصد داریم تا وب‌سایت‌های مطرح و معتبر در آموزش دیجیتال مارکتینگ را معرفی کنیم. 

دیجیتال مارکتینگ می‌تواند انتخاب خوبی برای کار کردن باشد و اگر به این زمینه علاقه دارید می‌توانید در این حیطه بسیار موفق عمل کنید و همچنین به موفقیت شغلی نیز برسید. بنابراین، آموزش خود را از امروز آغاز  کنید.

منبع: متمم

 

نقشه سفر مشتري چيست؟ 

استراتژي بازاريابي ديجيتال طرحي است كه نحوه دستيابي كسب و كار شما به اهداف بازاريابي خود را از طريق كانال هاي آنلاين مانند جستجو و رسانه هاي اجتماعي نشان مي دهد. اكثر برنامه‌هاي استراتژي به طور خلاصه نشان مي‌دهند كه از كدام كانال‌هاي آنلاين و تاكتيك‌هاي بازاريابي ديجيتال استفاده خواهيد كرد، به علاوه اينكه چقدر روي اين كانال‌ها و تاكتيك‌ها سرمايه‌گذاري خواهيد كرد.

 

چند نمونه از استراتژي هاي ديجيتال ماركتينگ چيست؟ 

نمونه‌هايي از  كلاس هاي ديجيتال ماركتينگ استراتژي‌هاي بازاريابي ديجيتال عبارتند از كمپين رسانه‌هاي اجتماعي كه شامل مشاركت با اينفلوئنسرها، استراتژي بازاريابي محتوا است كه از راهنماهاي آنلاين براي هدايت  مشتريان استفاده مي‌كند ، يا  استراتژي بازاريابي رشد كه از رسانه‌هاي اجتماعي و ايميل براي ايجاد وفاداري مشتري استفاده مي‌كند.

چرا يك آموزشگاه ديجيتال ماركتينگ داشته باشيم؟ 

ايجاد يك استراتژي بازاريابي ديجيتال  بسيار مهم است. اگر با يك آژانس بازاريابي ديجيتال با خدمات كامل  مانند WebFX شريك هستيد، مي توانيد اعتماد كنيد كه يكي از كارهاي اوليه ما ايجاد يك استراتژي هوشمند و رقابتي براي شركت شما است.

بدون استراتژي هاي بازاريابي اينترنتي، كسب و كار شما نقشه اي براي دستيابي به اهداف خود ندارد. شما مي دانيد چه چيزي را مي خواهيد انجام دهيد، اما نمي دانيد چگونه. اين اغلب منجر به راه اندازي يك كمپين بازاريابي ديجيتال مي شود كه هيچ نتيجه اي را به همراه ندارد.

اگر مي خواهيد در بازاريابي ديجيتال سرمايه گذاري كنيد، بايد در يك طرح بازاريابي ديجيتال سرمايه گذاري كنيد  .

چگونه يك استراتژي بازاريابي ديجيتال ايجاد كنيم 

كنجكاو هستيد كه چگونه يك استراتژي بازاريابي ديجيتال ايجاد كنيد؟ بهترين دوره هاي ديجيتال ماركتينگ چيست؟

اين هشت مرحله را دنبال كنيد:

1. نام تجاري خود را تعريف كنيد:  دستورالعمل هاي برند خود را براي تعريف نام تجاري خود و نحوه ارائه آن در كمپين هاي آنلاين خود مشخص كنيد يا از آنها استفاده كنيد. به نقاط فروش منحصر به فرد خود  (USPs) ، صداي برند و  ارزش پيشنهادي خود فكر كنيد .
2. شخصيت هاي خريدار خود را بسازيد: مشخص  كنيد كه كسب و كار شما مي خواهد با شخصيت هاي خريدار سفارشي به چه كساني دسترسي پيدا كند  . به جمعيت شناسي كاربران و همچنين انگيزه هايي كه افراد را به انتخاب شركت، محصولات و خدمات شما سوق مي دهد فكر كنيد.
3. اهداف SMART خود را ايجاد كنيد:  براي هدايت استراتژي خود از اهداف مشخص، قابل اندازه گيري، قابل دستيابي، واقع بينانه و به موقع (كه به عنوان اهداف SMART نيز شناخته مي شود) استفاده كنيد. به اهداف كوتاه مدت و بلند مدت سازمان خود براي رشد فكر كنيد.
4. استراتژي هاي بازاريابي ديجيتال خود را انتخاب كنيد:  بهترين استراتژي ها را براي كسب و كار خود انتخاب كنيد. بر روي تكنيك هايي تمركز كنيد كه بيشترين ارزش را براي كسب و كار و صنعت شما دارند، در مقابل استراتژي هاي مد روز.
5. بودجه بازاريابي ديجيتال خود را تنظيم كنيد: در مورد قيمت گذاري ديجيتال ماركتينگ  تحقيق كنيد  تا يك دوره آنلاين بازاريابي ديجيتال بودجه واقعي براي كسب و كار خود بسازيد. به عنوان مرجع، اكثر مشاغل 2500 تا 12000 دلار در ماه براي بازاريابي آنلاين خرج مي كنند.
6. استراتژي خود را ايده بگيريد:  با برنامه ريزي استراتژي خود، استراتژي خود را به سمت موفقيت هدايت كنيد. اگر در حال تبليغ هستيد،  هزينه تبليغات خود را تعيين كنيد . اگر در حال انتشار محتوا هستيد، تقويم محتواي خود را بسازيد  .
7. كمپين هاي خود را راه اندازي كنيد:  پس از برنامه ريزي خود، كمپين هاي خود را در كانال ها راه اندازي كنيد. اطمينان حاصل كنيد كه همه كانال هاي شما داراي اطلاعات رديابي مناسب هستند. به عنوان مثال، وب سايت شما بايد  كد رهگيري Google Analytics شما را داشته باشد.
8. نتايج خود را رديابي كنيد:  عملكرد استراتژي هاي خود را با رديابي عملكرد آنها نظارت و اندازه گيري كنيد. از ابزارهايي مانند  Google Analytics ،  Google Search Console و  Google Ads استفاده كنيد  تا نبض استراتژي هاي خود و بازگشت سرمايه (ROI) آنها را حفظ كنيد.

با اين هشت مرحله، شركت شما مي تواند اولين استراتژي بازاريابي آنلاين خود را راه اندازي كند. اگر براي ايجاد استراتژي بازاريابي آنلاين خود به كمك نياز داريد (يا مي خواهيد بهترين را ايجاد كنيد)،  خدمات بازاريابي آنلاين مانند WebFX را در نظر بگيريد.

7 استراتژي ديجيتال ماركتينگ براي كسب و كار شما

اكنون، بياييد به هفت استراتژي قدرتمند  بازاريابي ديجيتال  براي شركت‌هاي امروزي نگاه كنيم:

استراتژي هاي ديجيتال ماركتينگ 

1. سئو
2. PPC
3. بازاريابي محتوا
4. بازاريابي ايميلي
5. بازاريابي از طريق رسانه هاي اجتماعي
6. سئوي صوتي
7. بازاريابي ويدئويي
8. دوره بازاريابي ديجيتال عادل طالبي

1. بهينه سازي موتور جستجو (SEO) 

بهينه سازي موتور جستجو (SEO)  يكي از موثرترين ابتكارات بازاريابي ديجيتال امروزه است.

درباره سئو بيشتر بدانيد 

• سئو منبع هاب
• سئو چيست؟
• SEO: از شروع تا پايان [راهنما]
• سئو چگونه كار مي كند؟
• هزينه سئو چقدر است؟
• چگونه سايت خود را براي گوگل بهينه كنيم
• خدمات سئو
• دوره ديجيتال ماركتينگ سازمان مديريت صنعتي

سئو چيست؟ 

سئو فرآيند بهبود وب سايت شما است به طوري كه در نتايج موتورهاي جستجو براي كلمات كليدي و عبارات مرتبط با كسب و كار شما رتبه بالايي كسب كند. هر چه تعداد كلمات كليدي بيشتري را رتبه بندي كنيد – و رتبه بالاتري داشته باشيد – افراد بيشتري وب سايت و كسب و كار شما را مي بينند و با آن آشنا مي شوند.

هدف سئو چيست؟ 

هدف سئو هدايت بيشتر بازديدكنندگان به وب سايت شما از سوي اعضاي مخاطب هدف شماست  . اينها مشترياني هستند كه به طور فعال محصولات و خدماتي را كه شما ارائه مي‌دهيد جستجو مي‌كنند و همچنين كاربراني هستند كه بيشتر  محتواي بالاي قيف را جستجو مي‌كنند .

به عنوان مثال، اگر شما يك طراح منظر هستيد، مي توانيد از SEO براي افزايش رتبه خود در نتايج جستجو براي كلمه كليدي، "طراحي محوطه سازي مسكوني" و "علف هاي هرز معمولي چمن" استفاده كنيد. در حالي كه اين كلمات كليدي اهداف متفاوتي دارند، يكي معاملاتي و ديگري اطلاعاتي، اما مخاطبان شما را هدف قرار مي دهند.

با توجه به اين هدف، شما ترافيك وب سايت خود را از كاربران مهم تشويق مي كنيد.

چرا از سئو به عنوان يك استراتژي بازاريابي ديجيتال استفاده كنيم؟ 

وقتي صحبت از دوره ديجيتال ماركتينگ عادل طالبي مي شود، به سئو به عنوان يك الزام نگاه كنيد. هر يك از اعضاي مخاطب هدف شما را رهگيري مي كند - مهم نيست در كجاي قيف خريد شما هستند. دليل آن اين است كه تقريباً هر كاربر جستجوي خود را براي يك محصول يا خدمات جديد با يك موتور جستجو آغاز مي كند.

به عنوان مثال، آيا مي دانستيد كه  80 درصد از مصرف كنندگان  تحقيقات محصول خود را به صورت آنلاين انجام مي دهند؟ يا اينكه پس از جستجوي چيزي،  بيش از نيمي از كاربران يك شركت  يا محصول جديد را كشف كنند . با SEO به عنوان يكي از استراتژي هاي بازاريابي آنلاين شما، اين مي تواند كسب و كار شما باشد.

براي تاكيد بر سودمندي سئو به عنوان يك استراتژي بازاريابي اينترنتي، موارد زير را در نظر بگيريد:

• كمتر از 10 درصد از جستجوگران به صفحه دوم نتايج جستجو مي روند

اغلب اوقات، زماني كه كاربر در گوگل جستجو مي كند، صفحه اول نتايج را كليك نمي كند. چرا؟ آنها اغلب آنچه را كه به دنبالش هستند پيدا مي كنند، به اين معني كه كسب جايگاهي در صفحه اول نتايج جستجو بسيار مهم است.

• بيش از 30 درصد از جستجوگران روي اولين نتيجه كليك مي كنند

با توجه به تعداد زيادي از كاربران كه پاسخ هاي خود را در ليست اول نتايج جستجو پيدا مي كنند، واضح است كه نمي توانيد در صفحه دوم نتايج رتبه بندي كنيد. حتي اگر چيزي را داشته باشيد كه مردم به دنبال آن هستند، شما از ديد آنها پنهان هستيد - دور از چشم، دور از ذهن.

به همين دليل است كه يك استراتژي سئو موثر و همچنين آژانس پيشرو بازاريابي ديجيتال ما ضروري است. با خدمات سئوي عملكرد محور ما به عنوان بخشي از استراتژي بازاريابي آنلاين شما، مي توانيد مشتريان بالقوه بيشتري را جذب كنيد و درآمد بيشتري كسب كنيد.

آيا مي خواهيد SEO را به استراتژي بازاريابي ديجيتال خود اضافه كنيد؟

 

خدمات سئوي ما را بررسي كنيد

2. تبليغات پرداخت به ازاي كليك (PPC). 

يكي ديگر از استراتژي هاي بازاريابي آنلاين قدرتمند و مقرون به صرفه، دوره عادل طالبي و تبليغات  پرداخت به ازاي كليك (PPC) است .

درباره PPC بيشتر بدانيد 

• مركز منابع PPC
• PPC چيست؟
• 8 نوع PPC كه بايد بدانيد
• سوالات متداول درباره PPC
• چگونه PPC و SEO با هم كار مي كنند؟
• هزينه PPC چقدر است؟
• خدمات PPC
• دوره هاي ديجيتال ماركتينگ

PPC چيست؟ 

PPC نوعي تبليغات پولي است كه بر يك سيستم مبتني بر حراج متكي است.

با PPC، شما  براي كلمات كليدي پيشنهاد مي دهيد  كه مي خواهيد تبليغات شما براي آنها نمايش داده شود - زماني كه جستجوي كاربر شامل كلمه كليدي شما باشد، تبليغ شما فعال مي شود. سپس اين تبليغات در بالاي نتايج جستجو، بالاي فهرست‌هاي ارگانيك ظاهر مي‌شوند. اگر كاربر تصميم گرفت روي تبليغ شما كليك كند، شما هزينه آن كليك را پرداخت مي كنيد.

به عبارت ديگر، شما براي فضاي تبليغاتي پولي پرداخت نمي كنيد - فقط براي نتايج.

 

براي مثال، اگر چكمه‌هاي زمستاني براي كودكان مي‌فروشيد، مي‌توانيد زماني كه كاربر «چكمه‌هاي زمستاني كودكان» را جستجو مي‌كند، در نتايج جستجو تبليغ كنيد. اين كلمه كليدي تراكنشي تر است، اين همان چيزي است كه شما براي يك كمپين PPC مي خواهيد – اين تبليغات پولي است، بنابراين شما مي خواهيد  بازگشت سرمايه (ROI) سريع داشته باشيد .

PPC مي تواند شامل تبليغات در موتورهاي جستجو و همچنين  رسانه هاي اجتماعي  و  ساير پلت فرم ها باشد. حتي مي توانيد  در برنامه هايي مانند WeChat تبليغ كنيد .

هدف PPC چيست؟ 

هدف PPC اين است كه با جستجوهاي تراكنش به جستجوگران دسترسي پيدا كند، به اين معني كه آنها آماده خريد محصولات يا خدمات شما هستند. وقتي روي تبليغ شما كليك مي‌كنند، به صفحه فرود شما مي‌رسند و يك  فراخوان براي اقدام (CTA)  براي تبديل مشاهده مي‌كنند، خواه با خريد يك محصول، ثبت‌نام در خبرنامه ايميل يا اقدامي ديگر.

چرا از PPC به عنوان يك استراتژي بازاريابي ديجيتال استفاده كنيم؟

PPC يكي از مقرون به صرفه ترين روش هاي تبليغات پولي دوره ي ديجيتال ماركتينگ است.

براي بسياري از كسب‌وكارها كه تازه شروع به بازاريابي ديجيتال كرده‌اند يا به دنبال تقويت سريع هستند، PPC يك استراتژي بازاريابي آنلاين مفيد است. اين وب سايت شما را به بالاي نتايج جستجو سوق مي دهد، كه اگر رتبه بندي نتايج جستجوي ارگانيك شركت شما چندين صفحه به عقب باشد، مي تواند كمك كند.

ديگر چرا بايد PPC را در استراتژي كمپين بازاريابي ديجيتال خود بگنجانيد؟ اين حقايق را در نظر بگيريد:

• كسب و كارها به ازاي هر 1 دلاري كه در تبليغات گوگل خرج مي كنند، 8 دلار كسب مي كنند

از  آنجايي كه گوگل  بيش از 60000 جستجو در ثانيه انجام مي دهد - يا بيش از دو تريليون جستجو در سال - اين يك پلتفرم پيشرو براي كمپين هاي PPC است. به همين دليل است كه بسياري از شركت‌ها بودجه PPC خود را در Google Ads سرمايه‌گذاري مي‌كنند  ، كه ROI قابل توجهي ارائه مي‌دهد.

اگر تصميم داريد در پلتفرم ديگري تبليغ كنيد،  ميانگين بازگشت سرمايه 2 دلار براي هر 1 دلار  سرمايه گذاري شده است.

• كاربراني كه روي تبليغات كليك مي كنند 50 درصد بيشتر احتمال دارد محصولي را بخرند

از آنجايي كه تبليغات ديجيتال ماركتينگ PPC كلمات كليدي را با هدف معاملاتي هدف قرار مي دهد، جاي تعجب نيست كه بسياري از كاربران يك محصول يا خدمات را خريداري كنند. با اين حال، اين يك واقعيت است كه نشان مي دهد چرا PPC يك جزء حياتي براي يك استراتژي جامع بازاريابي اينترنتي است. 

حتي اگر شركت شما در نتايج جستجو حضور ثابتي داشته باشد - مثلاً براي چندين كلمه كليدي با ارزش در صفحه يك رتبه بندي شده ايد - PPC مي تواند تبديل شما را حتي بيشتر بهينه كند. به همين دليل است كه  PPC و SEO اغلب  براي دستيابي به اهداف بازاريابي ديجيتال شما با هم همكاري مي كنند .

فكر مي كنيد PPC استراتژي مناسب براي كسب و كار شما است؟

با تماس آنلاين با ما كمپين مبتني بر نتايج خود را ايجاد كنيد  . با بيش از 20 سال تجربه و بيش از 2.4 ميليارد دلار درآمد براي مشتريان خود، ما انتخاب قابل اعتمادي براي شركت هايي در سراسر كشور هستيم كه به دنبال ايجاد بهترين استراتژي بازاريابي ديجيتال هستند.

خدمات PPC ما را بررسي كنيد

3. بازاريابي محتوا 

بازاريابي محتوا  يا به عبارتي ديجيتال ماركتينگ عادل طالبي يكي ديگر از استراتژي هاي بازاريابي آنلاين است كه امروزه براي عادل طالبي مورد استفاده قرار مي گيرد.

درباره بازاريابي محتوا بيشتر بدانيد 

• مركز منابع بازاريابي محتوا
• بازاريابي محتوا چيست؟ [راهنما]
• بازاريابي محتوا چقدر موثر است؟
• چگونه بازاريابي محتوا مي تواند سئوي شما را بهبود بخشد؟
• 7 دليل كه بازاريابي محتوا براي بازاريابي ديجيتال اهميت دارد
• هزينه بازاريابي محتوا چقدر است؟
• خدمات بازاريابي محتوا
• كلاس هاي ديجيتال ماركتينگ
• عادل طالبي بازاريابي ديجيتال

بازاريابي محتوا چيست؟ 

در بازاريابي محتوا، كسب و كار شما بر دستيابي، تعامل و ارتباط با مصرف كنندگان از طريق محتوا متمركز است. اين محتوا، كه مي‌تواند شامل  ويديوها ،  پست‌هاي وبلاگ ،  اينفوگرافيك‌ها و موارد ديگر باشد، ارزش‌هايي را در اختيار كاربران قرار مي‌دهد. با اين حال، اين كپي مبتني بر فروش نيست - اطلاعاتي است.

براي مثال، اگر كسب‌وكاري داريد كه لوازم اسكي و اسنوبورد مي‌فروشد، مي‌توانيد مقاله‌اي در مورد نيازهاي يك مبتدي براي اولين سفر خود بنويسيد. همچنين مي‌توانيد در مورد نحوه مراقبت از اسنوبرد و اينكه چه لوازم جانبي مي‌تواند به بهبود عملكرد اسكي كمك كند، مقاله بنويسيد.

با اين تكه هاي محتوا، كلمات كليدي خاصي را هدف قرار مي دهيد.

به عنوان مثال، مقاله شما در مورد مراقبت از اسنوبرد ممكن است كلمه كليدي "چگونه از اسنوبرد نگهداري كنيم" يا "چگونه عادل طالبي را اپيلاسيون كنيم" را هدف قرار دهد. با تيم برنده جايزه ما   در كنار شما، محتوا را براي جستجو و كاربران بهينه مي كنيم.

مهم نيست كه چه قالبي را براي محتواي خود انتخاب مي كنيد، بسيار مهم است كه براي مخاطبان شما مرتبط و مفيد باشد. شما مي خواهيد  محتواي اصلي و با كيفيتي ايجاد كنيد  كه كاربران را وادار كند آن را با دوستان، خانواده، همكاران و ساير افراد در شبكه اجتماعي خود به اشتراك بگذارند.

هدف بازاريابي محتوا چيست؟

هدف كلي بازاريابي محتوا به عنوان يك استراتژي رسانه ديجيتال ارائه اطلاعات ارزشمند به مخاطبان هدف، افزايش ترافيك و ايجاد تبديل است. از نقطه نظر فني، بازاريابي محتوا همچنين بر بهينه سازي محتواي شما براي موتورهاي جستجو براي بهبود ديد شما در نتايج جستجو تمركز دارد.

چرا از بازاريابي محتوا به عنوان يك استراتژي بازاريابي ديجيتال استفاده كنيم؟

 

با قابليت ارتباط با مخاطبان در طول قيف خريد و همچنين  نرخ تبديل دو برابري وب سايت ، بازاريابي محتوا يك استراتژي بازاريابي ديجيتال هوشمند براي استفاده است. بهترين بخش اين است كه هزينه آن  62 درصد كمتر  از تلاش هاي بازاريابي سنتي است.

چند دليل ديگر براي استفاده از بازاريابي محتوا در استراتژي كمپين بازاريابي ديجيتال خود؟

• 54 درصد بيشتر از بازاريابي سنتي سرنخ ايجاد مي كند

بازاريابي محتوا يك استراتژي طولاني مدت و مداوم است كه بازگشت  سرمايه قابل توجهي را ارائه مي دهد . اين ROI شامل سرنخ ها و مشتريان جديد براي كسب و كار شما و همچنين افزايش نرخ تبديل شما مي شود. بازاريابي محتوا با هدف قرار دادن هر مرحله از قيف خريد شما اين نتايج را فراهم مي كند  .

• بيش از 60 درصد از كاربران شركت هايي را ترجيح مي دهند كه محتوا توليد مي كنند

در بازار آنلاين امروزي، كاربران قدرت زيادي دارند. آن‌ها مي‌توانند پيام‌هاي شركت شما را چه تبليغاتي و چه اطلاعاتي بخوانند يا ناديده بگيرند. با اين حال، بسياري به محتواي اطلاعاتي شركت ها پاسخ خوبي مي دهند، به همين دليل است كه بازاريابي محتوا در حال حاضر بسيار ضروري است.

آيا مي خواهيد از بازاريابي محتوا به عنوان يكي از استراتژي هاي بازاريابي ديجيتال خود استفاده كنيد؟

با آژانس بازاريابي ديجيتال با خدمات كامل ما شريك شويد و درآمد خود را افزايش دهيد. با تيم ما گپ بزنيد و با تماس آنلاين با ما شروع به ايجاد استراتژي شخصي خود كنيد  !

خدمات بازاريابي محتواي ما را بررسي كنيد

4. بازاريابي ايميلي

بازاريابي ايميلي  يكي از مقرون به صرفه ترين استراتژي هاي بازاريابي آنلاين موجود است.

درباره بازاريابي ايميلي بيشتر بدانيد

• مركز منابع بازاريابي ايميلي
• بازاريابي ايميلي چيست؟
• آيا بازاريابي ايميلي هنوز كار مي كند؟
• 11 مثال A+ ايميل ماركتينگ
• نحوه استفاده از بازاريابي ايميلي با بازاريابي محتوا
• هزينه بازاريابي ايميلي چقدر است؟
• خدمات ايميل ماركتينگ
• عادل طالبي بازاريابي ديجيتال

بازاريابي ايميلي چيست؟

بازاريابي ايميلي بر حفظ مشتريان فعلي و همچنين به دست آوردن مشتريان جديد متمركز است. اين يك تكنيك عالي براي ايجاد آگاهي از برند، سرآمد نگه داشتن شركت شما و تشويق به تكرار خريد است.

بخش اصلي بازاريابي ايميلي  توسعه و اصلاح كمپين هاي شما و همچنين افزايش مخاطبان شما است. مانند بازاريابي محتوا، بازاريابي ايميلي نيز بر ارائه اطلاعات ارزشمند به كاربران متمركز است – در غير اين صورت، مردم مشترك نمي مانند.

ايده اين است كه اگرچه اين كاربران ممكن است در حال حاضر به خدمات يا محصولات شما نياز نداشته باشند، اما زماني كه زمان خريد فرا مي رسد، برند شما را به خاطر خواهند آورد. اين آگاهي از برند آنها را تشويق مي كند تا زماني كه آماده خريد هستند شركت شما را انتخاب كنند.

به عنوان مثال، يك  استراتژي بازاريابي HVAC  ممكن است از ايميل براي ايجاد رابطه با صاحبان خانه و مشاغل با به اشتراك گذاشتن نكاتي براي حفظ سيستم گرمايش و سرمايش، كاهش قبوض انرژي و موارد ديگر استفاده كند. در مقايسه، يك  استراتژي بازاريابي تجهيزات پزشكي  مي تواند از ايميل براي برجسته كردن پيشرفت هاي طراحي، كنفرانس هاي صنعتي و تخفيف هاي عمده فروشي براي محصولات استفاده كند.

هنگامي كه اين مشتركين به خدماتي نياز دارند، خواه تعمير و نگهداري، اضطراري يا نصب، شانس بيشتري براي انتخاب آن كسب و كار HVAC دارند زيرا شركت خود را به عنوان دانشمند و قابل اعتماد ثابت كرده است.

يكي از مزاياي اين استراتژي اين است كه مي توانيد مخاطبان خود را نيز تقسيم بندي  كنيد  و كمپين هاي ايميل خود را شخصي سازي كنيد. به عنوان مثال، ممكن است براي كاربراني كه محصول خاصي را خريداري كرده اند يا از يك صفحه وب خاص بازديد كرده اند، كمپين ايجاد كنيد.

هدف ايميل ماركتينگ چيست؟

هدف اصلي بازاريابي ايميلي به‌عنوان يك ابتكار بازاريابي ديجيتال اين است كه در بالاي ذهن مشتريان بالقوه باقي بماند و اطلاعات مفيدي مانند اخبار مربوط به صنعت و محتواي شخصي‌سازي‌شده مانند كوپن‌هاي محصول به مشتريان فعلي ارائه كند كه باعث بازگشت آنها مي‌شود.

چرا از بازاريابي ايميلي به عنوان يك استراتژي بازاريابي ديجيتال استفاده كنيم؟

 

وقتي صحبت از بازاريابي ايميلي مي شود، مزاياي زيادي را ارائه مي دهد. به همين دليل است كه  بيش از ۸۰ درصد شركت‌ها  از بازاريابي ايميلي، از عمليات توليدي گرفته تا فروشگاه‌هاي خرده‌فروشي و كسب‌وكارهاي فناوري، استفاده مي‌كنند.

برخي از بزرگترين مزاياي بازاريابي ايميلي به عنوان يك استراتژي ديجيتال عبارتند از:

• داراي ميانگين بازگشت سرمايه 44 دلار براي هر 1 دلار سرمايه گذاري شده است

با ميانگين بازگشت سرمايه 4400 درصد، بازاريابي ايميلي بازدهي بي نظيري را ارائه مي دهد. بازده چشمگير آن بر پتانسيل اين استراتژي بازاريابي اينترنتي براي افزايش درآمد، آگاهي از برند يا نرخ حفظ مشتري تأكيد مي كند.

همچنين نشان مي دهد كه كاربران ايميل ها را دوست دارند. به عنوان مثال، بيش از 60 درصد ، مانند ايميل هاي تبليغاتي هفتگي.

• نسبت به ساير روش هاي توليد سرنخ 50 درصد فروش بيشتري ايجاد مي كند

براي كسب‌وكارهايي كه مي‌خواهند سرنخ‌هاي بيشتر و همچنين درآمد بيشتري توليد كنند، بازاريابي ايميلي يك استراتژي بازاريابي آنلاين است. مراحل اضافي مانند تقسيم بندي مخاطبان،  طراحي ايميل و شخصي سازي نيز مي توانند نتايج بازاريابي ايميلي را به حداكثر برسانند.

به عنوان مثال، تقسيم بندي هوشمند مي تواند درآمد شما را  تا 760 درصد افزايش دهد .

آيا به دنبال استفاده از ايميل ماركتينگ به عنوان يكي از استراتژي هاي اصلي بازاريابي ديجيتال خود هستيد؟

با WebFX و نرم افزار پيشرو در صنعت ما براي رديابي بازگشت سرمايه،  MarketingCloudFX ، مي توانيد افزايش واقعي درآمد خود را تجربه كنيد. براي شروع ساختن يك استراتژي شخصي با تيم برنده جايزه ما شريك شويد.  امروز آنلاين با ما تماس بگيريد !

خدمات بازاريابي ايميلي ما را بررسي كنيد

5. بازاريابي رسانه هاي اجتماعي

يكي ديگر از استراتژي هاي بازاريابي اينترنتي براي كسب و كارهاي در حال رشد،  بازاريابي رسانه هاي اجتماعي است .

درباره بازاريابي رسانه هاي اجتماعي بيشتر بدانيد

• مركز منابع بازاريابي رسانه هاي اجتماعي
• بازاريابي رسانه هاي اجتماعي چيست؟
• آيا بازاريابي رسانه هاي اجتماعي انتخاب درستي است؟
• چگونه از بازاريابي رسانه هاي اجتماعي بيشترين ارزش را دريافت كنيم؟
• 6 بهترين پلتفرم رسانه هاي اجتماعي براي مشاغل
• بازاريابي شبكه هاي اجتماعي چقدر هزينه دارد؟
• خدمات بازاريابي رسانه هاي اجتماعي

بازاريابي شبكه هاي اجتماعي چيست؟

بازاريابي رسانه هاي اجتماعي بر ايجاد آگاهي از برند و افزايش تبديل ها تمركز دارد. يك كمپين بازاريابي رسانه‌هاي اجتماعي مي‌تواند يك يا چند پلتفرم رسانه‌هاي اجتماعي را، بسته به مخاطبان هدف شما و ترجيحات پلتفرم‌شان، داشته باشد.

تعدادي از محبوب ترين پلتفرم ها براي اين استراتژي بازاريابي اينترنتي عبارتند از:

• فيس بوك
• توييتر
• اينستاگرام
• پينترست
• لينكدين

اين استراتژي علاوه بر بازاريابي شركت شما در رسانه هاي اجتماعي، اغلب بر تبليغات نيز تمركز دارد.

هدف بازاريابي شبكه هاي اجتماعي چيست؟

هدف اصلي بازاريابي رسانه هاي اجتماعي افزايش آگاهي و تبديل برند و همچنين ايجاد و حفظ شهرت شركت شما است. به همين دليل است كه بازاريابي رسانه هاي اجتماعي بر ايجاد محتواي اطلاعاتي و تبليغاتي به علاوه تعامل با كاربران در پلتفرم هاي مختلف تمركز دارد.

چرا از بازاريابي شبكه هاي اجتماعي به عنوان يك استراتژي بازاريابي ديجيتال استفاده كنيم؟

 

با  توجه به اينكه كمتر از 30 درصد از شركت ها  از رسانه هاي اجتماعي به عنوان يك استراتژي بازاريابي استفاده مي كنند، فرصت بسيار زيادي براي كسب و كارهايي كه در آن سرمايه گذاري مي كنند وجود دارد. حتي بهتر از آن،  بيش از 25 درصد  از زمان اينترنت كاربر در رسانه هاي اجتماعي صرف مي شود - به اين معني كه اين يك خروجي عالي براي اتصال است.

چند دليل ديگر  براي استفاده از بازاريابي رسانه هاي اجتماعي  عبارتند از:

• بيش از 65 درصد از مصرف كنندگان از رسانه هاي اجتماعي براي خدمات مشتري استفاده مي كنند

كاربران بيشتر از به اشتراك گذاري محتوا با دوستان و خانواده به رسانه هاي اجتماعي متكي هستند. آنها همچنين از آن براي ارتباط با شركت ها استفاده مي كنند، چه با برجسته كردن يك تجربه خريد مثبت يا درخواست كمك از يك شركت.

اگر در رسانه‌هاي اجتماعي غيرفعال باشيد، گزينه‌هاي محدودي براي تماس با كسب‌وكارتان در اختيار كاربران قرار مي‌دهيد. ناراحت كردن مشتريان شما مي تواند منجر به حفظ مشتري كم شود كه تأثير مستقيمي بر درآمد شما دارد. به همين دليل است كه حضور فعال در شبكه هاي اجتماعي ضروري است.

• بيش از 70 درصد خريداران هنگام تصميم گيري براي خريد از رسانه هاي اجتماعي استفاده مي كنند

صرف نظر از صنعت شما، توصيه هاي دهان به دهان قدرتمند هستند - و اكنون، رسانه هاي اجتماعي به عنوان خروجي براي توصيه هاي دهان به دهان ديجيتال عمل مي كنند. اگر در رسانه هاي اجتماعي غير فعال هستيد، كسب و كار خود را از اين مكالمات حذف مي كنيد.

اين مي تواند منجر به ناديده گرفتن مشتريان از شركت شما شود. براي مثال، اگر صفحه‌اي غيرفعال در فيس‌بوك داريد، مي‌تواند به عنوان يك سيگنال اعتماد پايين براي كاربران باشد - به خصوص اگر نظرات مشتريان قبلي را صفر يا كمتر از ستاره‌اي داشته باشيد. با بازاريابي رسانه هاي اجتماعي، مي توانيد آن را تغيير دهيد.

آيا براي استفاده از  بازاريابي رسانه هاي اجتماعي  به عنوان يكي از استراتژي هاي بازاريابي ديجيتال خود آماده ايد؟

با WebFX به عنوان شريك خود، مي توانيد روي داشتن يك استراتژي بازاريابي رقابتي و عميق در رسانه هاي اجتماعي حساب كنيد كه نتايج مورد نظر شما را ارائه مي دهد. با تماس آنلاين با ما ، پتانسيل رسانه هاي اجتماعي خود را كشف كنيد  !

خدمات بازاريابي رسانه هاي اجتماعي ما را بررسي كنيد

6. بهينه سازي جستجوي صوتي

بهينه سازي جستجوي صوتي  يكي از جديدترين استراتژي هاي بازاريابي اينترنتي براي شركت ها است.

درباره سئوي صوتي بيشتر بدانيد

• جستجوي صوتي چيست؟
• جستجوي صوتي چگونه بر سئو تاثير مي گذارد؟
• چرا روي سئو صوتي سرمايه گذاري كنيم؟
• چگونه جستجوي صوتي بر بازاريابي ديجيتال تأثير مي گذارد
• 8 نكته جستجوي صوتي براي نتايج حتي بهتر
• سئوي صوتي چقدر هزينه دارد؟
• خدمات سئو صوتي

بهينه سازي جستجوي صوتي چيست؟

با بهينه سازي جستجوي صوتي، شركت شما محتواي وب سايت موجود و جديد را براي  جستجوي صوتي بهينه مي كند . هدف اين است كه به وب سايت خود  قطعه برجسته  يا موقعيت صفر در نتايج جستجوي گوگل را به دست آوريد.

چرا؟

دستيارهاي صوتي مختلف، از سيري گرفته تا آمازون اكو، از اين قطعه براي پاسخگويي به جستجوهاي صوتي استفاده مي كنند. بنابراين، اگر كاربر بپرسد، "چگونه يك ماشين ظرفشويي بدبو را تميز كنم؟" Amazon Echo يا Siri با قطعه برجسته پاسخ مي دهند كه در زير مي توانيد مشاهده كنيد.

از آنجايي كه  عبارات جستجو  هنگام استفاده از صوت و متن متفاوت است، بهينه سازي جستجوي صوتي مهم است. اگر شما يك كسب و كار محلي هستيد، اين استراتژي حتي مهم‌تر است، زيرا بسياري از كاربران براي يافتن رستوران، سالن، يا فروشگاه سخت‌افزاري در نزديكي خود به دستگاه‌هاي تلفن همراه خود - و جستجوي صوتي - تكيه مي‌كنند.

 

هدف بهينه سازي جستجوي صوتي چيست؟

هدف از بهينه‌سازي جستجوي صوتي، به‌دست آوردن قطعه ويژه براي كلمات كليدي مرتبط با مخاطبان هدف و تجارت شما است. با رتبه بندي براي موقعيت صفر، شركت شما ديد آنلاين خود را براي مصرف كنندگان افزايش مي دهد، كه مي تواند منجر به بازديد از فروشگاه، خريد محصول و موارد ديگر شود.

چرا از بهينه سازي جستجوي صوتي به عنوان يك استراتژي بازاريابي ديجيتال استفاده كنيم؟

با خريد بيشتر افراد گوشي هاي هوشمند و همچنين بلندگوهاي فعال صوتي، جستجوي صوتي به روشي جديد - و محبوب - براي جستجو تبديل شده است. در نتيجه، اين يكي از جديدترين استراتژي‌هاي بازاريابي ديجيتال براي شركت‌ها است.

چند انگيزه اضافي براي سرمايه گذاري در بهينه سازي جستجوي صوتي عبارتند از:

• تقريباً 50 درصد از بزرگسالان هر روز از جستجوي صوتي استفاده مي كنند

در چند سال آينده، تحليلگران انتظار دارند كه اين درصد حتي بيشتر افزايش يابد. به نوبه خود، پذيرندگان اوليه بهينه‌سازي جستجوي صوتي بيشترين سود را خواهند برد - وب‌سايت‌هاي آن‌ها قبلاً براي قطعه‌هاي برجسته رتبه‌بندي مي‌شوند كه منجر به افزايش ترافيك مشتريان در بازار هدف شما مي‌شود.

• بيش از نيمي از صاحبان بلندگوهاي فعال شده با صدا خواهان محتواي برند تبليغاتي هستند

مانند ايميل، مصرف كنندگان محتواي تبليغاتي برندها را مي خواهند. آنها مي خواهند در مورد فروش و محصولات جديد شما بدانند، به همين دليل است كه سرمايه گذاري در بهينه سازي جستجوي صوتي امروز مي تواند بعداً به نفع برند شما باشد، زماني كه بلندگوهاي فعال صوتي اين گزينه هاي تبليغاتي را در اختيار شركت ها قرار دهند.

فكر مي كنيد بهينه سازي جستجوي صوتي يك استراتژي ايده آل براي كسب و كار شما است؟

به WebFX اعتماد كنيد تا ترافيك ارزشمندي را به وب سايت شما هدايت كند و نتايج واقعي را به نتيجه نهايي شما برساند. با مجموعه اي از ابزارهاي نوآورانه و اختصاصي، از ContentGeniusFX تا PredictionFX، تيم ما يك استراتژي رقابتي براي كسب و كار شما ايجاد خواهد كرد.

خدمات بهينه سازي جستجوي صوتي ما را بررسي كنيد

7. بازاريابي ويدئويي

بازاريابي ويدئويي  يكي ديگر از استراتژي هاي بازاريابي ديجيتال براي كسب و كارهايي است كه به دنبال كسب درآمد هستند.

درباره بازاريابي ويدئويي بيشتر بدانيد

• چرا ويدئو براي بازاريابي اهميت دارد؟
• بازاريابي ويدئويي و سئو: آنچه بايد بدانيد
• 4 مثال عالي بازاريابي ويديويي براي SMB ها
• 8 نكته براي يك استراتژي بازاريابي ويديويي حتي بهتر
• چرا بايد همين الان استفاده از ويديو را شروع كنيد؟
• هزينه تبليغات در يوتيوب چقدر است؟
• خدمات بازاريابي ويدئويي

بازاريابي ويدئويي چيست؟

از طريق بازاريابي ويدئويي، شركت شما دسترسي خود را افزايش مي دهد، درآمد خود را افزايش مي دهد و عمليات خود را گسترش مي دهد. مانند بازاريابي محتوا و همچنين بازاريابي ايميلي، كسب و كار شما بر ايجاد ويديوهاي اطلاعاتي و ارزشمند براي مخاطبان هدف خود متمركز است.

چند نوع ويديو براي بازاريابي ويديويي عبارتند از:

• آموزشي
• اعلاميه
• پشت صحنه
• رويداد
• و بيشتر

مهم نيست كه چه نوع ويديوهايي را ايجاد مي كنيد، براي ايجاد آگاهي از برند در بين مخاطبان هدف خود تلاش مي كنيد. مانند رسانه هاي اجتماعي، ايميل و بازاريابي محتوا، اين آگاهي از برند مي تواند بعداً به تبديل هاي ارزشمندي منجر شود.

به همين دليل است كه بازاريابي ويديويي مي تواند تبديل ها را تا بيش از 85 درصد بهبود بخشد  .

هدف بازاريابي ويدئويي چيست؟

بازاريابي ويدئويي بر بهبود آگاهي از برند، نرخ تبديل و درآمد شركت تمركز دارد. اين اهداف را با ايجاد محتواي ارزشمند و با كيفيت براي كاربران انجام مي دهد. اين استراتژي، مانند بهينه سازي جستجوي صوتي، براي رفتارهاي فعلي كاربران نيز جذاب است.

به عنوان مثال، بزرگسالان  تا پنج ساعت در روز را صرف  تماشاي ويديو مي كنند. ناگفته نماند،  پس از تماشاي يك ويديو توسط كاربر ، آگاهي از برند  

• خودم
• ۱ نظر

استراتژي بازاريابي ديجيتال: چارچوب شركت شما براي موفقيت 

بنياد درست را بسازيد

جذب ترافيك بيشتر سرنخ هاي بيشتري ايجاد كنيد. كسب و كار خود را رشد دهيد

 

مسير به سمت بيشتر منتهي مي شود 

بنابراين، آيا مي‌خواهيد از كانال‌هاي ديجيتالي مانند موتورهاي جستجو، بازاريابي ايميلي و رسانه‌هاي اجتماعي، سرنخ‌هاي بيشتري را براي كسب‌وكار خود جذب كنيد؟ عالي. ما يك چارچوب استراتژي بازاريابي ديجيتال ساخته‌ايم كه اين كار را انجام مي‌دهد.

برنامه بازاريابي ديجيتال ما به گونه اي طراحي شده است كه خريداران احتمالي بيشتري را به وب سايت شما سوق دهد، اين مشتريان بالقوه را به سرنخ و آن سرنخ ها را به فروش تبديل كند.

بازاريابي ديجيتال كاملاً خود توضيحي است. بازاريابي آنلاين و اينترنتي با استفاده از ابزارهاي ديجيتال تعريف مي شود.

اما بازاريابي ديجيتال همچنين در مورد نوع روشي است كه تحت آن از آن ابزارها استفاده مي كنيم - بازاريابي درونگرا.

بازاريابي درونگرا بر ايجاد يك تجربه مشتري مبتني بر اعتماد تمركز دارد كه برعكس بازاريابي برونگرا يا «وقفه اي» (بازاريابي تلفني، بيلبوردها، هرزنامه ها و غيره) است. مي‌توانيد در مقاله ما، « بازاريابي درون‌گرا در مقابل بازاريابي برون‌گرا » درباره تفاوت‌ها بيشتر بخوانيد .

در اينجا ذكر اين نكته مهم است كه يك استراتژي ورودي عالي يك شبه اتفاق نمي افتد. اينجاست كه ما وارد مي شويم.

برنامه بازاريابي ديجيتال ما چگونه كار مي كند؟ 

ما يك برنامه بازاريابي ديجيتال سفارشي را براي شما آماده كرده ايم كه بر اساس اهداف كسب و كار شما است. سپس به صورت ماهانه طرح را اجرا مي كنيم.

اين طرح به سه بخش مهم تقسيم مي شود:

1. مشتريان بالقوه بيشتري را جذب كنيد – از طريق بازاريابي محتوا (وبلاگينگ)، بازاريابي ايميلي، بهينه سازي موتور جستجو (SEO)، بازاريابي پرداخت به ازاي كليك (PPC) و رسانه هاي اجتماعي، ترافيك وب سايت بيشتري را به دست آوريد.
2. تبديل سرنخ هاي بيشتر – هنگامي كه ترافيك بيشتري در وب سايت خود داريد، بايد ترافيك بازديدكننده وب سايت ناشناس را به يك سرنخ قابل شناسايي تبديل كنيد. ما اين كار را از طريق پيشنهادات محتواي قابل دانلود غيرقابل مقاومت (مانند كتاب هاي الكترونيكي و وبينارها)، پرورش پيشتاز از طريق ايميل، تست A/B و ويديوهاي جذاب انجام مي دهيم.
3. فروش بيشتر را ببنديد - اگر سرنخ ها بسته نشوند خوب نيستند. ما تيم فروش شما را با ابزارها و داده‌هاي جديد توانمند مي‌كنيم تا به آنها كمك كنيم تا تعداد بيشتري از سرنخ‌هايي را كه ارسال مي‌كنيم ببندند.

اينجاست كه يك پايه قوي وارد عمل مي شود. ما فقط به خاطر اين كار محتوا توليد نمي كنيم يا يك تبليغ پولي اجرا مي كنيم. در عوض، ما براي درك چالش‌ها و نقاط دردناك مخاطبان شما، شناسايي فرصت‌هاي كليدواژه، و ايجاد محتواي سفارشي كه كسب‌وكار شما را به عنوان بهترين راه‌حل معرفي مي‌كند، كار مي‌كنيم. ما اغلب در مورد شركت هايي مي شنويم كه خيلي زود از محتوا صرف نظر مي كنند. اما اگر به صورت استراتژيك ايجاد شود، آن محتوا هميشه مي تواند كمي سخت تر براي كسب و كار شما كار كند.

در Vital، ما به طور مداوم محتواي شما را بهينه مي كنيم، خواه اين يك ويديو، وبلاگ يا كتاب الكترونيكي باشد. ما با رهبران فكري صنعت پيوند ايجاد مي كنيم. سپس، مرتباً آن محتوا را كنترل و اندازه گيري كنيد تا از موفقيت آميز بودن آن مطمئن شويد. ما ترافيك، تبديل ها را تجزيه و تحليل مي كنيم. اگر ترافيك بدون تبديل وجود داشته باشد، چه كاري مي توانيم انجام دهيم؟ بياييد فراخواني براي اقدام روي صفحه را تنظيم كنيم. سپس، دوباره اندازه گيري مي كنيم. با اين رويكرد، هر محتوايي به يك دارايي تبديل مي شود. و در نهايت، برند شما به راه حل انتخابي تبديل مي شود.

تاكتيك هاي ديجيتال ماركتينگ چيست؟

ما با بازاريابي ديجيتال از طريق يك استراتژي جهاني متمركز بر تأثيرگذاري مقابله مي كنيم. ما متوجه شديم كه به يك تيم داخلي نياز داريم كه بتواند قسمت جلويي را بسازد و همه ادغام‌ها را در باطن هدايت كند. وقتي اين تاكتيك‌ها با هم استفاده مي‌شوند، رويكردي كل‌نگر براي به دست آوردن مشتريان بيشتر كسب‌وكار شما ايجاد مي‌كنند. آنها يك چارچوب بازاريابي ديجيتال محكم مي سازند.

در اينجا برخي از تاكتيك هاي بازاريابي ديجيتالي كه ما به كار مي بريم آورده شده است:

• بهينه سازي موتور جستجو (SEO)
• بازاريابي پرداخت به ازاي كليك (PPC).
• توليد وبينار
• آموزشگاه ديجيتال ماركتينگ
• پيشنهادات محتواي قابل دانلود (كتاب هاي الكترونيكي، كاغذهاي سفيد، وبينارها)
• بازاريابي ايميلي
• بازاريابي از طريق رسانه هاي اجتماعي
• توليد ويدئو
• طراحي وب سايت تست A/B
• استراتژي صفحه فرود
• استراتژي فراخوان براي اقدام
• لينك سازي/كسب درآمد
• طراحي اينفوگرافيك
• اتوماسيون بازاريابي
• راهبرد پرورش
• روابط عمومي (PR)

ساختار برنامه چگونه است؟

اين برنامه به صورت نگهدارنده ماهانه اجرا مي شود. پس از مراحل ارزيابي اوليه و برنامه ريزي، ما يك برنامه بازاريابي ديجيتال سفارشي براي رسيدن به اهداف كسب و كارتان در اختيار شما قرار مي دهيم و سپس پايه و اساس شما را مي سازيم.

ارزيابي

ابتدا، ما يك سري مميزي در تلاش‌هاي خارجي و فعاليت‌هاي بازاريابي ديجيتال فعلي شما (SEO، محتوا، ايميل، اجتماعي، PPC، اتوماسيون) انجام مي‌دهيم تا فرصت‌ها را شناسايي كنيم. پس از جمع آوري داده ها، چشم انداز بازاريابي ديجيتال رقابت را ارزيابي مي كنيم تا مزيت رقابتي كسب و كار شما را كشف كنيم.

برنامه ريزي

بر اساس اين بينش، ما يك طرح سفارشي بر اساس شركت شما، رقابت شما، صنعت و اهداف شما ايجاد مي كنيم. برنامه راهبردي اوليه اي كه ارائه مي كنيم، تاكتيك هايي را كه در 12 ماه آينده اجرا مي شود، تشريح مي كند.

پايه و اساس خود را بسازيد

در مرحله بعد، پايه بازاريابي ديجيتال شما را ايجاد و ارتقا مي دهيم. از وب سايت تا رسانه هاي اجتماعي، ايميل به CMS. اگر خراب، ناكافي يا وجود نداشته باشد، آن را تعمير و بهينه مي كنيم. خواه اين به معناي يك وب سايت جديد، تنظيم ليست ايميل يا اجراي سئو باشد، همه بايد درست باشند تا بازده بازگشت سرمايه شما را به حداكثر برسانند.

آيا مي توانيد خانه اي بدون پايه بسازيد؟ مطمئن. آيا مي تواند در برابر طوفان ها مقاومت كند و از رشد خانواده شما حمايت كند؟ نه. و همين امر در مورد استراتژي بازاريابي ديجيتال شركت شما نيز صدق مي كند.

بسياري از چارچوب هاي بازاريابي مستقيماً به سمت ايجاد ترافيك و توليد سرنخ مي روند. اما اين مانند ساختن ديوارها و نصب درها است قبل از اينكه وقت بگذاريد و پايه و اساس خانه خود را درست كنيد.

فونداسيون ها بيشتر از ايجاد يك پايه هستند. آنها عايق مي شوند، با رطوبت مبارزه مي كنند و از جابجايي و ته نشين شدن از زمين جلوگيري مي كنند. پايه هاي خوب ساخته شده بايد براي هميشه باقي بمانند. يك پايه قوي ديجيتال ماركتينگ تفاوتي ندارد. آگاهي از برند ايجاد مي كند، ترافيك را هدايت مي كند و از طريق قيف شما به مرحله تصميم گيري هدايت مي كند. و كسب و كار شما را براي يك عمر موفقيت تنظيم مي كند.

براي دستيابي به رشد تصاعدي، استراتژي شما بايد كل نگر باشد. هر يك از عناصر بازاريابي ديجيتال با هم تركيب مي شوند. به عنوان مثال، اگر در حال نوشتن يك وبلاگ هستيد، آن مقاله مي تواند ارزش سئو زيادي براي بهبود رتبه شما داشته باشد. الهام بخش يك كمپين بازاريابي ايميلي عالي؛ به مكاني بهينه براي هدايت تبليغات پولي خود تبديل شويد. و فرصتي ايده‌آل براي نگهداري محتواي ممتاز است كه خريداران بالقوه را به سمت مرحله تصميم‌گيري سفرشان سوق مي‌دهد.

تصور كنيد كه هيچ يك از اين بخش هاي ديجيتال ماركتينگ به صورت پشت سر هم كار نمي كرد؟ پيمايش براي كسب و كار شما بسيار غيرمولد (و پرهزينه) خواهد بود. وقتي از اتصال آگاه هستيد و دائماً از هر كانال به طور مؤثر استفاده مي كنيد، از يك پايه بازاريابي ديجيتال قوي استفاده مي كنيد. و اين پايه محكم تضمين مي كند كه مي توانيد معيارهاي پايه درستي ايجاد كنيد، آن نتايج را اندازه گيري كنيد و به اهداف خود برسيد. دوباره و دوباره. اينجاست كه ما وارد مي شويم.

بدون پايه و اساس مستحكم ديجيتال ماركتينگ، كسب و كار شما در برابر بحران هاي اقتصادي مقاومت نمي كند و به طور موثر رشد نمي كند. ناگفته نماند، اگر جايي براي ارسال ترافيك يا هيچ استراتژي براي پرورش مشتريان پس از ورود وجود ندارد، چرا براي تبليغات پولي هزينه كنيد؟

چگونه پيشرفت را دنبال كنيم؟

ما قوياً معتقديم كه "آنچه را كه نتواني اندازه گيري كني، نمي تواني آن را بهبود ببخشي." بنابراين، ما گزارش هاي ماهانه جامع ارائه مي دهيم. اين گزارش‌ها جزئيات پيشرفت ما در جهت اهداف شما را نشان مي‌دهد و شامل معيارهايي مانند ترافيك وب‌سايت، ارسال فرم، دانلودها، سرنخ‌هاي ايجاد شده، بسته شدن سرنخ‌ها و حتي تماس‌هاي تلفني با شماره فروش شما مي‌شود. ما همچنين برنامه ماه بعد را بررسي مي كنيم (تقويم ماهانه تاكتيك ها و وظايف تقسيم شده است) و جلسات هفتگي بررسي را برگزار مي كنيم تا اطمينان حاصل كنيم كه همه پروژه ها در مسير خود باقي مي مانند.

بهترين دوره هاي ديجيتال ماركتينگ

سرمايه گذاري شما چيست؟

يك مشتري ديجيتال معمولي به صورت ماهانه با Vital كار مي كند و بين 5000 تا 25000 دلار در ماه در برنامه بازاريابي ديجيتال خود سرمايه گذاري مي كند. سطح سرمايه گذاري تعيين مي كند كه چند ساعت در ماه براي تيم ما براي توسعه و اجراي طرح سفارشي شما در دسترس است. سرمايه گذاري شما به اهداف خاص كسب و كار/سرنخ شما و سرعتي كه براي دستيابي به آنها نياز داريد بستگي دارد.

با چه كسي كار كنم؟

شما يك تيم كامل و اختصاصي از متخصصان بازاريابي ديجيتال خواهيد داشت كه به تجارت خود متعهد هستند، از جمله:

• استراتژيست
• مشاور ارشد
• مشاور
• كارشناس سئو
• استراتژيست محتوا
• كپي رايتر
• طراح گرافيك
• توسعه دهنده وب
• متخصص رسانه هاي اجتماعي
• عكاس و فيلمبردار
• دوره آنلاين بازاريابي ديجيتال

شما يك تيم كامل از متخصصان بازاريابي ديجيتال را دريافت مي كنيد كه به تجارت شما اختصاص داده شده اند.

نتايج چيست؟

مشتريان ما در طول سال ها شاهد رشد قابل توجه سرنخ و درآمد بوده اند. در اينجا فقط چند مطالعه موردي وجود دارد كه نحوه كمك برنامه بازاريابي ديجيتال ما به رشد كسب و كار را به صورت گام به گام ارائه مي كند.

• شركت توليدي شاهد افزايش 177 درصدي سرنخ ها در 7 ماه است
• شركت ساخت و ساز و توسعه املاك و مستغلات با افزايش 77 درصدي سرنخ مواجه شد

سوالات متداول درباره برنامه بازاريابي ديجيتال ما

احتمالاً در مورد جزئيات نحوه عملكرد اين برنامه سؤالاتي داريد. دوره ديجيتال ماركتينگ سازمان مديريت صنعتي به جاي مخفي نگه داشتن آنها و وادار كردن شما به تماس با ما براي اطلاع از اين موضوع، آنها را مستقيماً با شما در ميان مي گذاريم. ما يك ليست در حال اجرا از 25+ سؤالات عموماً در مورد نحوه عملكرد اين برنامه داريم. برخي از اين سوالات عبارتند از:

• چقدر سريع نتايج را مي بينم؟
• چه ROI بايد انتظار داشته باشم؟
• چند مشتري ديگر در اين برنامه هستند؟
• آيا هزينه هاي اضافي وجود دارد؟
• آيا مي توانيد براي صنعت/شركت من بنويسيد؟
• دوره بازاريابي ديجيتال عادل طالبي

 

 

11 گام براي ايجاد يك كمپين بازاريابي ديجيتال متمركز بر نتايج 

 

يك كمپين ديجيتال ماركتينگ داراي بخش هاي متحرك بسياري است كه همه با هم براي رشد كسب و كار شما كار مي كنند.

هنگامي كه كمپين خود را با تبليغات، اتوماسيون ايميل و قيف‌هاي فروش راه‌اندازي كرديد، مي‌توانيد…

... تجزيه و تحليل ها را مرور كنيد و از نظر فيزيكي پيشرفت كسب و كار خود را مشاهده كنيد.

از تعيين اهداف و بودجه تا راه اندازي تبليغات فيس بوك و گوگل، راه طولاني است.

اما ما اينجا هستيم تا بهترين توصيه ها، نكات و ترفندها را براي ايجاد كمپين بازاريابي ديجيتال بعدي به شما ارائه دهيم.

اين نكات را در كمپين بازاريابي ديجيتال خود اعمال كنيد يا با تيم متخصص ما تماس بگيريد و ما توسعه دهنده بخش بازاريابي شما خواهيم بود.

• اهداف خود را مشخص كنيد
• بازار هدف خود را مشخص كنيد
• پرسونا را توسعه دهيد
• بودجه خود را تعريف كنيد
• كانال هايي را كه مي خواهيد استفاده كنيد انتخاب كنيد
• تحقيقات كلمات كليدي را براي SEO و PPC انجام دهيد
• تبليغات را در پلتفرم هاي رسانه هاي اجتماعي تنظيم كنيد
• پروفايل هاي رسانه هاي اجتماعي خود را مديريت كنيد
• يك استراتژي بازاريابي ايميلي را تدوين كنيد
• راه اندازي بازاريابي مجدد
• يك استراتژي وبلاگ نويسي بسازيد

1. اهداف خود را مشخص كنيد 

آيا مي‌خواهيد تبديل‌ها، فالوورها، لايك‌ها، پاسخ‌ها به ايميل‌ها، شماره 1 در جستجوهاي Google باشند؟

گزينه ها در بازاريابي ديجيتال بي پايان هستند، اما عاقلانه است كه تصميم بگيريد هدف اصلي شما در كمپين ديجيتال ماركتينگ شما چيست.

اگر مي خواهيد ايميل بفرستيد و همچنين تبليغات را در گوگل و ديگر پلتفرم هاي رسانه هاي اجتماعي اجرا كنيد.

استخدام يك آژانس ديجيتال ماركتينگ را در نظر بگيريد تا به شما كمك كند زيرا اين مي تواند يك كار بزرگ براي صاحب يك كسب و كار كوچك باشد.

چندين نوع هدف وجود دارد كه مي توانيد روي آنها تمركز كنيد.

برخي از موارد مهمي كه بايد از آنها آگاه باشيد عبارتند از آگاهي از برند، رشد فالوور، تبديل و توليد سرنخ.  

آگاهي از برند بايد در ليست شما بالا باشد.

چند بار تا به حال به كسي گفته ايد كه چيزي را در اينترنت جستجو كند، اما به جاي گفتن «برو آن را جستجو كن» گفتي «فقط آن را در گوگل جستجو كن»؟

اين آگاهي از برند در بالاترين سطح است.

وقتي كاربران شروع به استفاده از نام تجاري شما براي اشاره به يك اصطلاح عمومي مي كنند، شما آن را ساخته ايد. اما رسيدن به آن يك پروسه طولاني است.   

به دست آوردن فالوور آنقدرها هم كه به نظر مي رسد آسان نيست.

مطمئناً مي توانيد به همه دوستان و خانواده خود بگوييد كه تجارت شما را در فيس بوك لايك كنند يا شما را در اينستاگرام دنبال كنند.

اما همچنان به يك كمپين ديجيتال ماركتينگ نياز داريد.

در اينجا مي توانيد تبليغات افزايش فالوور در فيس بوك را اجرا كنيد كه مخاطبان خاص شما را هدف قرار داده و از آنها بخواهيد صفحه شما را لايك كنند.

براي مشتريان فعلي خود ايميل بفرستيد و درخواست لايك يا فالو كنيد. هميشه داشتن چيزي براي مبادله مانند كوپن يا هديه رايگان ايده خوبي است.  

متقاعد كردن مردم به استفاده از محصول شما نياز به تلاش زيادي دارد.

اگر مي‌خواهيد كمپين ديجيتال ماركتينگ شما بر روي تبديل متمركز شود، اساساً مي‌خواهيد كسي…

… آگهي خود را ببينيد يا ايميل خود را باز كنيد و خريد كنيد.

Lead Generation مرحله اي در فرآيند تبديل است.

اگر روي توليد سرنخ متمركز هستيد، اين كاربران از محصول شما آگاه مي شوند و سپس…

...به شما اطلاع مي دهد كه علاقه مند به يادگيري بيشتر و خريد احتمالي هستند.

 

با هر يك از اين اهداف، مراحل مختلفي وجود دارد كه بايد براي موفقيت كمپين بازاريابي ديجيتال خود برداريد.

2. بازار هدف خود را تعريف كنيد 

چه نوع افرادي را مي خواهيد هدف قرار دهيد؟

اگر در حال حاضر يك وب سايت داريد و تجزيه و تحليل را اجرا مي كنيد، مي توانيد گزارش هايي را تهيه كنيد تا ببينيد چه نوع افرادي براي محصولات شما خريد مي كنند.

اگر تازه شروع كرده ايد بايد كمي تحقيق كنيد.

مي توانيد رقابت خود را بررسي كنيد تا ببينيد چه كساني را هدف قرار مي دهند اما فقط مخاطبان آنها را هدف قرار ندهيد .

شما بايد يك بازار خاص براي هدف گيري پيدا كنيد كه ممكن است آنها از دست بدهند.

ابتدا بايد تصميم بگيريد كه آيا ساير مشاغل يا مصرف كنندگان را هدف قرار مي دهيد. نه شما نمي توانيد همه را هدف قرار دهيد.

بازار خاص خود را پيدا كنيد. يك كمپين ديجيتال ماركتينگ موفق، مخاطبان مشخصي دارد كه به دقت توسط شما، صاحب كسب و كار ساخته شده است!

شما مي توانيد به تنهايي از مشتريان فعلي خود نظرسنجي كنيد يا يك شركت بازاريابي ديجيتال را استخدام كنيد تا اين تحقيق را براي شما انجام دهد.

3. Personas را توسعه دهيد

يك شخصيت خريدار براي برند خود ايجاد كنيد. اين شخص را به تفصيل توصيف كنيد – براي امرار معاش چه كار مي كند، درآمد سالانه، وضعيت خانوادگي، سن، علاقه و ناپسندي.

بگوييد كه در حال افتتاح يك شركت قهوه صنايع دستي در جامعه محلي خود هستيد. قيمت متوسط ​​يك فنجان قهوه حدود 5 دلار است.

مشتري ايده آل شما احتمالاً حقوق بيشتري خواهد داشت و مقداري درآمد قابل تصرف دارد. بياييد يك شخصيت براي تجارت قهوه آينده خود ترسيم كنيم.

اين استيو است. استيو يك حرفه اي بازاريابي 27 ساله است كه سالانه 80000 دلار از شغل خود درآمد دارد.

او جامعه محلي خود را دوست دارد و هميشه به دنبال يك مكان جديد سرگرم كننده است كه بتواند روزهايي را كه در خانه كار مي كند به جاي دفتر كار بگذراند.

او بسيار با فناوري آشنا است و عاشق يك جعبه اشتراك خوب است. استيو عاشق يادگيري در مورد آخرين فن آوري است، اما از فضاي باز نيز لذت مي برد.

او شنبه هايش را به خريد در بازار كشاورزان محلي مي گذراند و سگش را براي گردش در پارك مي برد.

او اميدوار است روزي شركت فناوري خود را داشته باشد. اگرچه او دوست دارد در پول خود صرفه جويي كند، اما اغلب غذاها و نوشيدني هاي محلي را هدر مي دهد.

اين خلاصه اي كوتاه از يك مشتري ايده آل براي كسب و كار قهوه محلي ما است.

هنگام ايجاد پرسوناي خريدار، بايد جمعيت شناسي، ترس ها، اهداف و رفتارهاي آنلاين مشتريان خود را در نظر بگيريد.

ايجاد اين موارد به زمان، تمرين و صبر نياز دارد تا به درستي آنها را به دست آوريد.

 

4. بودجه خود را تعريف كنيد

براي هر كمپين بازاريابي ديجيتال، بايد بودجه اي در نظر بگيريد. به خاطر داشته باشيد كه تبليغات ديجيتال ارزان ترين نوع تبليغات است!

اگر باور نداريد ، قبلاً بازاريابي ديجيتال را با بازاريابي سنتي مقايسه كرده ايم .

اگر يك شركت ديجيتال ماركتينگ استخدام مي كنيد، به خاطر داشته باشيد كه بايد براي پرداخت خدمات و همچنين…

اگر براي كمپين بازاريابي ديجيتال خود به آن علاقه داريد، بودجه اي براي اجراي تبليغات فيس بوك يا گوگل داشته باشيد.

مي توانيد با اين سوال شروع كنيد كه مي خواهيد چقدر درآمد داشته باشيد. اينجاست كه بايد يك هدف معقول تعيين كنيد.

اگر در حال اجراي يك كمپين تبليغاتي فيس بوك هستيد و مي خواهيد هر ماه 10000 دلار درآمد داشته باشيد و حاشيه محصول شما 100 دلار است، بايد…

... از اين كمپين تبليغاتي 100 فروش ايجاد كنيد.

و با در نظر گرفتن اين موضوع، مي توانيد بودجه خود را بر اساس حاشيه سودي كه مي خواهيد ايجاد كنيد تنظيم كنيد.

ايجاد بودجه بخش بزرگي از كمپين بازاريابي ديجيتال شما است.

اگر نمي دانيد بودجه خود چگونه بايد باشد، زماني را براي صحبت با يك متخصص رسانه هاي اجتماعي تعيين كنيد.

5. كانال هايي را كه مي خواهيد استفاده كنيد انتخاب كنيد

در كمپين ديجيتال ماركتينگ خود احتمالاً مي خواهيد تا حد امكان از كانال هاي بيشتري استفاده كنيد.

اگر شما يك شركت تجاري به كسب و كار هستيد، نبايد دقيقاً از همان كانال هاي شركت تجاري به مصرف كننده استفاده كنيد.

شما مي توانيد در سايت هاي رسانه هاي اجتماعي مانند فيس بوك ، اينستاگرام ، لينكدين و حتي پينترست تبليغ كنيد .

تبليغات گوگل نيز محبوب هستند و مي توانند به سرعت وب سايت شركت شما را به بالاي نتايج جستجو برسانند.

ترك نكن بازاريابي ايميل از كمپين بازاريابي ديجيتال خود را.

ارسال ايميل اغلب توسط شركت ها ناديده گرفته مي شود، اما اين يكي از بهترين راه ها براي رشد كسب و كار شما است.

تركيبي از بازاريابي در كانال هاي رسانه هاي اجتماعي، ارسال ايميل، بهينه سازي وب سايت و استفاده از گوگل براي…

اگر به درستي انجام شود، تبليغ مي تواند يك استراتژي قوي ايجاد كند.

با همكاري همه اين استراتژي ها، فضاي زيادي براي خطاي كاربر وجود دارد.

البته، شما مي توانيد ياد بگيريد كه چگونه يك كمپين بازاريابي ديجيتال شگفت انگيز بسازيد.

اما آيا آسان تر نخواهد بود كه به يك حرفه اي اجازه دهيد تمام كارهاي سنگين را براي شما انجام دهد؟  

6. تحقيقات كلمات كليدي را براي SEO و PPC انجام دهيد

اگر قصد داريد تبليغات گوگل (PPC) را اجرا كنيد يا وب سايت خود را براي موتورهاي جستجو (SEO) بهينه كنيد، بايد تحقيقاتي در مورد كلمات كليدي انجام دهيد .

كلمات كليدي كلماتي هستند كه كاربران براي يافتن محصول يا خدمات يا پاسخ به سوالي در موتورهاي جستجو تايپ مي كنند.

اگر نمي خواهيد تبليغاتي را اجرا كنيد، مطمئناً مي خواهيد مطمئن شويد كه سايت شما بهينه شده است.

سئو برخلاف PPC رايگان است و براي ارتقاي ارگانيك صفحه شما در رتبه بندي جستجوي گوگل استفاده مي شود.

ترفند يافتن كلمات كليدي براي كسب و كارتان اين است كه خود را به جاي مشتري قرار دهيد.

فهرستي از كلمات كليدي را كه فكر مي كنيد مشتريان در جستجوي آنها هستند، بنويسيد و سپس آنها را آزمايش كنيد!

مي توانيد كلمات را در گوگل تايپ كنيد و اجازه دهيد نوار جستجوي شما به صورت خودكار پر شود. اين به شما كمك مي كند تا در مورد آنچه مشتريان در جستجوي آن هستند ايده بگيريد.  

همچنين مي توانيد از سايت هايي مانند Answer the Public استفاده كنيد.

اين سايت شبكه اي از سوالاتي را ارائه مي دهد كه افراد بر اساس كلمه كليدي كه شما تايپ مي كنيد از موتورهاي جستجو مي پرسند.

همانطور كه مي بينيد اينها تمام سوالاتي است كه مردم در مورد پروازها از گوگل مي پرسند.

در اينجا يك اوج دزدكي در فرآيند تحقيق كلمات كليدي ما است. 

ما با صحبت با مشتريان خود در مورد اهداف آنها براي كمپين بازاريابي ديجيتال و اينكه آنها فكر مي كنند مشتريان به دنبال چه كلماتي هستند صحبت مي كنيم.

سپس ما مقايسه مي كنيم كه رقبا براي چه رتبه بندي مي شوند و بررسي مي كنيم كه آيا كلمات كليدي براي رتبه بندي شما وجود دارد يا خير…

... در حال حاضر و اگر ممكن است كه شما را به اين رتبه شماره يك.

پس از تكميل تحقيقات اوليه، كلمات كليدي را جمع آوري مي كنيم تا بتوانيم حجم جستجوي ماهانه و سختي كلمات كليدي آنها را با هم مقايسه كنيم.

ما همچنين دوست داريم مشخص كنيم كه كدام صفحه را مي توانيم براي هر كلمه كليدي بهينه كنيم يا اينكه آيا بايد يك صفحه فرود جديد ايجاد كنيم.

ما معمولاً به دنبال كلمات كليدي هستيم كه جستجوي ماهانه بالا با رقابت كم داشته باشند.

 

براي اين مشتري، ما از كلمات كليدي مرتبط با صنعت براي بهينه سازي وب سايت آنها استفاده كرديم و توانستيم آنها را در رتبه اول نتايج جستجوي گوگل قرار دهيم.

در اينجا مي توانيد بخشي از فرآيند ما را براي تعريف اينكه كدام كلمات كليدي براي اين شركت خوب كار مي كنند و كدام نه، مشاهده كنيد.

ما دوست داريم همه گزينه هاي خود را بررسي كنيم تا مطمئن شويم يك كلمه كليدي بالقوه را از دست نمي دهيم.

روند ما براي PPC كمي متفاوت است زيرا بايد هزينه هر كليك هر كلمه را مقايسه كنيم و سپس كلمات كليدي را بر اساس آن گروه بندي كنيم.

با PPC ما بر روي ميزان هزينه هر كلمه در هنگام كليك كردن يك مشتري بالقوه و همچنين حجم جستجوي ماهانه متمركز هستيم.

هدف ما اين است كه CPC شما را پايين نگه داريم و در عين حال به افراد بيشتري دسترسي پيدا كنيد.

پس از تكميل تحقيقات كلمات كليدي خود، آماده شروع بهينه سازي سايت خود و راه اندازي تبليغات گوگل هستيد.

سئو به صورت فيزيكي در سايت شما انجام مي شود.

شما بايد عنوان و توضيحات متا، تگ H1، تگ هاي جايگزين تصاوير و كپي را تغيير دهيد تا كلمات كليدي انتخابي خود را منعكس كنيد.

هنگام ايجاد كمپين هاي تبليغاتي PPC خود از كلمات كليدي مورد نظر خود استفاده مي كنيد تا زماني كه آنها تايپ مي شوند، تبليغ شما به عنوان يكي از بهترين نتايج تبليغاتي ظاهر شود.

اگر مي خواهيد براي چيزي مانند SEO و PPC زمان و هزينه صرف كنيد، مي خواهيد مطمئن شويد كه اين كار به درستي انجام مي شود.

استخدام يك حرفه اي براي كمپين ديجيتال ماركتينگ شما تضمين مي كند كه يك استراتژي سفارشي ايجاد شده است تا بتوانيد به اهداف خود برسيد.

7. تبليغات را در پلتفرم هاي رسانه هاي اجتماعي تنظيم كنيد

اكنون كه تمام تحقيقات شما تكميل شده و اهداف شما تعيين شده است، مي توانيد وارد تبليغات رسانه هاي اجتماعي شويد.

هر جا كه تصميم به تبليغ داريد (فيس بوك، اينستاگرام، پينترست، لينكدين، توييتر) بايد…

… تبليغات جذابي ايجاد كنيد كه با مخاطبان شما طنين انداز شود.

از آنجايي كه تبليغات فيس‌بوك محبوب‌ترين شكل تبليغات رسانه‌هاي اجتماعي در كمپين بازاريابي ديجيتال است، نمونه‌اي را به شما نشان مي‌دهيم.

شما اين تبليغ را در مدير تبليغات فيس بوك براي حساب تجاري فيس بوك خود ايجاد خواهيد كرد.

آنها ابتدا از شما مي خواهند كه هدف خود را انتخاب كنيد. بياييد با آگاهي از برند پيش برويم.

سپس نامي براي كمپين خود انتخاب كرده و تصميم مي گيريد كه آيا مي خواهيد بودجه خود را بهينه كنيد يا خير.

سپس از شما خواسته مي شود كه براي تبليغ خود مخاطب ايجاد كنيد.

نكته حرفه اي: از مخاطبان مشابه استفاده كنيد. اين يك راه عالي براي هدف قرار دادن افرادي است كه شبيه به پايگاه مشتريان فعلي شما هستند.

براي شروع به يك ليست ايميل نياز داريد تا فيس بوك بتواند براي شما مخاطب بسازد.

هنگامي كه اين تنظيم را انجام داديد، مشتريان بالقوه را مانند يك حرفه اي هدف قرار خواهيد داد!

 

اين نمونه اي از نحوه استفاده ما از مخاطبان مشابه براي تبليغات PPC مشتري خدمات گشت و گذار است.

سپس بودجه تبليغاتي خود را تعيين مي كنيد . بهترين توصيه ما اين است كه از كوچك شروع كنيد و سپس افزايش دهيد.

شما نمي خواهيد براي يك مجموعه تبليغاتي كه تبديل نمي شود، مقدار زيادي پول خرج كنيد.

در نهايت شما يك تبليغ كامل با تصاوير و كپي ايجاد مي كنيد كه با مخاطبان شما طنين انداز مي شود.   

8. نمايه هاي رسانه هاي اجتماعي خود را مديريت كنيد

نه تنها تبليغات رسانه هاي اجتماعي جزء مهمي براي كمپين ديجيتال ماركتينگ شماست، بلكه…

... مديريت و نظارت بر حساب هاي خود را نبايد ناديده گرفت.

رشد فالوور و مديريت شهرت دو تكنيك مديريتي هستند كه ما به آنها سوگند ياد مي كنيم.

شما بايد هميشه روي افزايش طرفداران خود تمركز كنيد زيرا مي خواهيد همچنان مشتري جذب كنيد. فقط به مشتريان فعلي خود تكيه نكنيد.

براي اينكه كمپين بازاريابي ديجيتال شما موفق باشد، بايد مطمئن شويد كه شهرت آنلاين خوبي داريد.

اين بدان معني است كه شما بايد با مشتريان خود در حساب هاي رسانه هاي اجتماعي خود تعامل داشته باشيد و همچنين به…

…مشتريان ناراضي كه به شما نظرات بدي مي دهند.

ارتباط با افرادي كه تجربه بدي داشته اند (اگرچه در ابتدا ممكن است ترسناك باشد) باعث ايجاد اعتماد و ارتباط با مشتريان شما مي شود.

در اينجا يك بررسي است كه در گوگل باقي مانده است. اگر مالك پاسخ نمي داد، اين مي توانست واقعاً به كسب و كار آسيب برساند.

اگر مشتري تجربه بدي داشت، مي‌توانيد با او گفتگو كنيد، از او بخواهيد پيامي براي شما ارسال كند يا…

... در مورد تجربه آنها ايميل بزنيد يا به آنها يك كوپن پيشنهاد دهيد تا دوباره كسب و كار شما را امتحان كنند.

به عنوان يك صاحب كسب و كار، بهترين كاري كه مي توانيد انجام دهيد اين است كه مطمئن شويد به طور فعال نظرات و نظرات را در مورد…

... رسانه هاي اجتماعي و همچنين تعامل با مشتريان.
9.  يك استراتژي بازاريابي ايميلي را تدوين كنيد

بازاريابي ايميلي نبايد از كمپين بازاريابي ديجيتال شما كنار گذاشته شود زيرا مي تواند با بخش رسانه هاي اجتماعي كمپين شما ادغام شود.

مي‌توانيد از رسانه‌هاي اجتماعي براي جمع‌آوري ايميل‌ها استفاده كنيد و سپس مي‌توانيد از آنها براي ايجاد مخاطبي مشابه براي كمپين خود استفاده كنيد.

اكنون فهرستي از افرادي داريد كه ترجيح داده اند اخبار و پيشنهادات ويژه را از شما دريافت كنند!

همچنين مي‌توانيد از ايميل‌ها براي تشويق رشد فالوور در شبكه‌هاي اجتماعي خود استفاده كنيد.

اگر احساس مي‌كنيد زماني براي ارسال ايميل نداريد، حداقل برخي از اتوماسيون‌ها را تنظيم كنيد (يا يك متخصص بازاريابي ايميلي استخدام كنيد تا اين كار را براي شما انجام دهد!).

اتوماسيون هايي را مي توان براي استقبال از كاربران ايجاد كرد، به آنها يادآوري كرد كه چيزي در سبد خريد خود جا گذاشته اند، آنها را در خريدهاي خود به روز مي كنند و موارد ديگر!

پس از ايجاد ايميل‌هايي كه مي‌خواهيد در اتوماسيون شما ظاهر شوند، بايد يك ماشه راه‌اندازي كنيد و شروع را فشار دهيد.

ما به راه اندازي اتوماسيون در MailChimp خواهيم پرداخت.

همانطور كه مي بينيد، ماشه براي ارسال اولين ايميل يك روز پس از پيوستن مشترك به ليست شما تنظيم شده است.

سپس مي توانيد هر تعداد ايميل كه مي خواهيد به اين دنباله اضافه كنيد.

ايميل‌هاي خودكار مي‌توانند در زمان شما صرفه‌جويي كنند، اما ارسال ايميل‌هاي غير خودكار نيز خوب است.

يك سكانس خوشامدگويي عالي است، اما وقتي تمام شود و مشتريان شما اتوماسيون را تمام كنند، چه اتفاقي مي‌افتد؟

اگر بازاريابي ايميلي را متوقف كنيد، مشتريان شما به سرعت برند شما را فراموش خواهند كرد. 

10. بازاريابي مجدد را راه اندازي كنيد

بازاريابي مجدد ابزاري است كه بايد در طول كمپين بازاريابي ديجيتال خود از آن استفاده كنيد.

اين به شما امكان مي دهد فروش هايي را بدست آوريد كه ممكن است در غير اين صورت از دست داده باشيد.

اگر شخصي محصولات شما را مرور مي كند اما خريدي انجام نمي دهد، مي توانيد آنها را با تبليغات رسانه هاي اجتماعي، تبليغات گوگل يا ايميل هدف قرار دهيد.

در اينجا يك تبليغ از شركت Rareform است كه كيف پول، كيف و كيف هاي ساخته شده از بيلبوردهاي بازيافتي را مي فروشد.

از آنجايي كه آنها انبوهي از محصولات مختلف دارند، يك تبليغ چرخ و فلك اجرا مي كنند تا مشتريان بتوانند…

…به راحتي محصولات خود را مرور كنيد يا محصولاتي را كه قبلاً در وب سايت خود مشاهده كرده اند مشاهده كنيد.

آنها حتي يك كوپن براي جلب بيشتر مشتريان ارائه مي دهند.

ايميل‌هاي بازاريابي مجدد مي‌توانند به شكل ايميل‌هاي ترك سبد خريد باشند.

اگر چيزي را به سبد خريد خود اضافه كرديد و خريد نكرديد، ممكن است بعداً ايميلي در مورد آن دريافت كنيد كه شما را تشويق مي‌كند كه برگرديد و خريد كنيد.

شركت هاي بزرگي مانند آمازون بازاريابي مجدد را تا حد يك علم انجام مي دهند.

آنها براي شما ايميل هايي در مورد آنچه در سبد خريد خود باقي گذاشته ايد يا محصولاتي كه مشابه محصولاتي هستند كه خريداري كرده ايد يا…

… مانند اين كوله پشتي روي آن كليك كرد. ( عادل طالبي)

اين استراتژي بايد بخش بزرگي از كمپين ديجيتال ماركتينگ عادل طالبي شما باشد تا مشترياني را كه از شكاف‌ها مي‌لغزند، دستگير كنيد.  

1 1. يك استراتژي وبلاگ نويسي بسازيد

وبلاگ نويسي بخش مهمي از كمپين ديجيتال ماركتينگ شماست كه ممكن است بي اهميت به نظر برسد اما مي تواند يك تغيير بازي براي كسب و كار شما باشد.

وبلاگ نويسي مي تواند به سئوي شما كمك كند ، تعامل مشتري را افزايش دهد و به سوالاتي كه مشتريان شما دارند پاسخ دهد.

يك نكته مهم براي نوشتن وبلاگ اين است كه مطمئن شويد محتواي مرتبط ايجاد مي كنيد.

لازم نيست وبلاگ شما 3000 كلمه باشد، اما به خاطر داشته باشيد كه هر چه وبلاگ طولاني تر باشد شانس شما براي رتبه بندي بيشتر است.

اگر شخصي روي يكي از وبلاگ هاي 300 كلمه اي شما كليك كند، خواندنش خيلي سريع تمام مي شود.

اين بدان معني است كه زمان صرف شده در سايت شما نسبتاً كوتاه خواهد بود.

كاربران زمان بيشتري را صرف خواندن يك وبلاگ طولاني‌تر مي‌كنند كه داراي كپي جذاب و گرافيك جذاب است.

خود به اشتراك مي گذاريم.

ايجاد يك كمپين بازاريابي ديجيتال برنده

هنگام ايجاد يك كمپين بازاريابي ديجيتال متمركز بر نتايج، بايد از هر يك از اين استراتژي ها استفاده كنيد.

يكي بر روي قدم بعدي استوار است و پرش از يك مرحله مي تواند پرهزينه باشد. اين يك كار بزرگ براي يك نفر است، به خصوص اگر در هر يك از اين زمينه ها تجربه كافي نداشته باشيد.

در LYFE ما به مشتريان خود تيمي از متخصصان اختصاصي ارائه مي دهيم كه با هم كار مي كنند تا كمپين هاي بازاريابي ديجيتال موفق را مديريت و مديريت كنند.

امروز با ما تماس بگيريد تا ببينيد چگونه مي توانيم به كسب و كار شما كمك كنيم تا پتانسيل كامل خود را به دست آورد. 

منبع: دوره ي ديجيتال ماركتينگ