استراتژي بازاريابي ديجيتال: چارچوب شركت شما براي موفقيت
بنياد درست را بسازيد
جذب ترافيك بيشتر سرنخ هاي بيشتري ايجاد كنيد. كسب و كار خود را رشد دهيد
مسير به سمت بيشتر منتهي مي شود
بنابراين، آيا مي‌خواهيد از كانال‌هاي ديجيتالي مانند موتورهاي جستجو، بازاريابي ايميلي و رسانه‌هاي اجتماعي، سرنخ‌هاي بيشتري را براي كسب‌وكار خود جذب كنيد؟ عالي. ما يك چارچوب استراتژي بازاريابي ديجيتال ساخته‌ايم كه اين كار را انجام مي‌دهد.
برنامه بازاريابي ديجيتال ما به گونه اي طراحي شده است كه خريداران احتمالي بيشتري را به وب سايت شما سوق دهد، اين مشتريان بالقوه را به سرنخ و آن سرنخ ها را به فروش تبديل كند.
بازاريابي ديجيتال كاملاً خود توضيحي است. بازاريابي آنلاين و اينترنتي با استفاده از ابزارهاي ديجيتال تعريف مي شود.
اما بازاريابي ديجيتال همچنين در مورد نوع روشي است كه تحت آن از آن ابزارها استفاده مي كنيم - بازاريابي درونگرا.
بازاريابي درونگرا بر ايجاد يك تجربه مشتري مبتني بر اعتماد تمركز دارد كه برعكس بازاريابي برونگرا يا «وقفه اي» (بازاريابي تلفني، بيلبوردها، هرزنامه ها و غيره) است. مي‌توانيد در مقاله ما، « بازاريابي درونگرا در مقابل بازاريابي برونگرا » درباره تفاوت‌ها بيشتر بخوانيد .
در اينجا ذكر اين نكته مهم است كه يك استراتژي ورودي عالي يك شبه اتفاق نمي افتد. اينجاست كه ما وارد مي شويم.
برنامه بازاريابي ديجيتال ما چگونه كار مي كند؟
ما يك برنامه بازاريابي ديجيتال سفارشي را براي شما آماده كرده ايم كه بر اساس اهداف كسب و كار شما است. سپس به صورت ماهانه طرح را اجرا مي كنيم.
اين طرح به سه بخش مهم تقسيم مي شود:
- مشتريان بالقوه بيشتري را جذب كنيد – از طريق بازاريابي محتوا (وبلاگينگ)، بازاريابي ايميلي، بهينه سازي موتور جستجو (SEO)، بازاريابي پرداخت به ازاي كليك (PPC) و رسانه هاي اجتماعي، ترافيك وب سايت بيشتري را به دست آوريد.
- تبديل سرنخ هاي بيشتر – هنگامي كه ترافيك بيشتري در وب سايت خود داريد، بايد ترافيك بازديدكننده وب سايت ناشناس را به يك سرنخ قابل شناسايي تبديل كنيد. ما اين كار را از طريق پيشنهادات محتواي قابل دانلود غيرقابل مقاومت (مانند كتاب هاي الكترونيكي و وبينارها)، پرورش پيشتاز از طريق ايميل، تست A/B و ويديوهاي جذاب انجام مي دهيم.
- فروش بيشتر را ببنديد - اگر سرنخ ها بسته نشوند خوب نيستند. ما تيم فروش شما را با ابزارها و داده‌هاي جديد توانمند مي‌كنيم تا به آنها كمك كنيم تا تعداد بيشتري از سرنخ‌هايي را كه ارسال مي‌كنيم ببندند.
اينجاست كه يك پايه قوي وارد عمل مي شود. ما فقط به خاطر اين كار محتوا توليد نمي كنيم يا يك تبليغ پولي اجرا مي كنيم. در عوض، ما براي درك چالش‌ها و نقاط دردناك مخاطبان شما، شناسايي فرصت‌هاي كليدواژه، و ايجاد محتواي سفارشي كه كسب‌وكار شما را به عنوان بهترين راه‌حل معرفي مي‌كند، كار مي‌كنيم. ما اغلب در مورد شركت هايي مي شنويم كه خيلي زود از محتوا صرف نظر مي كنند. اما اگر به صورت استراتژيك ايجاد شود، آن محتوا هميشه مي تواند كمي سخت تر براي كسب و كار شما كار كند.
در Vital، ما به طور مداوم محتواي شما را بهينه مي كنيم، خواه اين يك ويديو، وبلاگ يا كتاب الكترونيكي باشد. ما با رهبران فكري صنعت پيوند ايجاد مي كنيم. سپس، مرتباً آن محتوا را كنترل و اندازه گيري كنيد تا از موفقيت آميز بودن آن مطمئن شويد. ما ترافيك، تبديل ها را تجزيه و تحليل مي كنيم. اگر ترافيك بدون تبديل وجود داشته باشد، چه كاري مي توانيم انجام دهيم؟ بياييد فراخواني براي اقدام روي صفحه را تنظيم كنيم. سپس، دوباره اندازه گيري مي كنيم. با اين رويكرد، هر محتوايي به يك دارايي تبديل مي شود. و در نهايت، برند شما به راه حل انتخابي تبديل مي شود.
تاكتيك هاي ديجيتال ماركتينگ چيست؟
ما با بازاريابي ديجيتال از طريق يك استراتژي جهاني متمركز بر تأثيرگذاري مقابله مي كنيم. ما متوجه شديم كه به يك تيم داخلي نياز داريم كه بتواند قسمت جلويي را بسازد و همه ادغام‌ها را در باطن هدايت كند. وقتي اين تاكتيك‌ها با هم استفاده مي‌شوند، رويكردي كل‌نگر براي به دست آوردن مشتريان بيشتر كسب‌وكار شما ايجاد مي‌كنند. آنها يك چارچوب بازاريابي ديجيتال محكم مي سازند.
در اينجا برخي از تاكتيك هاي بازاريابي ديجيتالي كه ما به كار مي بريم آورده شده است:
- بهينه سازي موتور جستجو (SEO)
- بازاريابي پرداخت به ازاي كليك (PPC).
- توليد وبينار
- آموزشگاه ديجيتال ماركتينگ
- پيشنهادات محتواي قابل دانلود (كتاب هاي الكترونيكي، كاغذهاي سفيد، وبينارها)
- بازاريابي ايميلي
- بازاريابي از طريق رسانه هاي اجتماعي
- توليد ويدئو
- طراحي وب سايت تست A/B
- استراتژي صفحه فرود
- استراتژي فراخوان براي اقدام
- لينك سازي/كسب درآمد
- طراحي اينفوگرافيك
- اتوماسيون بازاريابي
- راهبرد پرورش
- روابط عمومي (PR)
ساختار برنامه چگونه است؟
اين برنامه به صورت نگهدارنده ماهانه اجرا مي شود. پس از مراحل ارزيابي اوليه و برنامه ريزي، ما يك برنامه بازاريابي ديجيتال سفارشي براي رسيدن به اهداف كسب و كارتان در اختيار شما قرار مي دهيم و سپس پايه و اساس شما را مي سازيم.
ارزيابي
ابتدا، ما يك سري مميزي در تلاش‌هاي خارجي و فعاليت‌هاي بازاريابي ديجيتال فعلي شما (SEO، محتوا، ايميل، اجتماعي، PPC، اتوماسيون) انجام مي‌دهيم تا فرصت‌ها را شناسايي كنيم. پس از جمع آوري داده ها، چشم انداز بازاريابي ديجيتال رقابت را ارزيابي مي كنيم تا مزيت رقابتي كسب و كار شما را كشف كنيم.
برنامه ريزي
بر اساس اين بينش، ما يك طرح سفارشي بر اساس شركت شما، رقابت شما، صنعت و اهداف شما ايجاد مي كنيم. برنامه راهبردي اوليه اي كه ارائه مي كنيم، تاكتيك هايي را كه در 12 ماه آينده اجرا مي شود، تشريح مي كند.
پايه و اساس خود را بسازيد
در مرحله بعد، پايه بازاريابي ديجيتال شما را ايجاد و ارتقا مي دهيم. از وب سايت تا رسانه هاي اجتماعي، ايميل به CMS. اگر خراب، ناكافي يا وجود نداشته باشد، آن را تعمير و بهينه مي كنيم. خواه اين به معناي يك وب سايت جديد، تنظيم ليست ايميل يا اجراي سئو باشد، همه بايد درست باشند تا بازده بازگشت سرمايه شما را به حداكثر برسانند.
آيا مي توانيد خانه اي بدون پايه بسازيد؟ مطمئن. آيا مي تواند در برابر طوفان ها مقاومت كند و از رشد خانواده شما حمايت كند؟ نه. و همين امر در مورد استراتژي بازاريابي ديجيتال شركت شما نيز صدق مي كند.
بسياري از چارچوب هاي بازاريابي مستقيماً به سمت ايجاد ترافيك و توليد سرنخ مي روند. اما اين مانند ساختن ديوارها و نصب درها است قبل از اينكه وقت بگذاريد و پايه و اساس خانه خود را درست كنيد.
فونداسيون ها بيشتر از ايجاد يك پايه هستند. آنها عايق مي شوند، با رطوبت مبارزه مي كنند و از جابجايي و ته نشين شدن از زمين جلوگيري مي كنند. پايه هاي خوب ساخته شده بايد براي هميشه باقي بمانند. يك پايه قوي ديجيتال ماركتينگ تفاوتي ندارد. آگاهي از برند ايجاد مي كند، ترافيك را هدايت مي كند و از طريق قيف شما به مرحله تصميم گيري هدايت مي كند. و كسب و كار شما را براي يك عمر موفقيت تنظيم مي كند.
براي دستيابي به رشد تصاعدي، استراتژي شما بايد كل نگر باشد. هر يك از عناصر بازاريابي ديجيتال با هم تركيب مي شوند. به عنوان مثال، اگر در حال نوشتن يك وبلاگ هستيد، آن مقاله مي تواند ارزش سئو زيادي براي بهبود رتبه شما داشته باشد. الهام بخش يك كمپين بازاريابي ايميلي عالي؛ به مكاني بهينه براي هدايت تبليغات پولي خود تبديل شويد. و فرصتي ايده‌آل براي نگهداري محتواي ممتاز است كه خريداران بالقوه را به سمت مرحله تصميم‌گيري سفرشان سوق مي‌دهد.
تصور كنيد كه هيچ يك از اين بخش هاي ديجيتال ماركتينگ به صورت پشت سر هم كار نمي كرد؟ پيمايش براي كسب و كار شما بسيار غيرمولد (و پرهزينه) خواهد بود. وقتي از اتصال آگاه هستيد و دائماً از هر كانال به طور مؤثر استفاده مي كنيد، از يك پايه بازاريابي ديجيتال قوي استفاده مي كنيد. و اين پايه محكم تضمين مي كند كه مي توانيد معيارهاي پايه درستي ايجاد كنيد، آن نتايج را اندازه گيري كنيد و به اهداف خود برسيد. دوباره و دوباره. اينجاست كه ما وارد مي شويم.
بدون پايه و اساس مستحكم ديجيتال ماركتينگ، كسب و كار شما در برابر بحران هاي اقتصادي مقاومت نمي كند و به طور موثر رشد نمي كند. ناگفته نماند، اگر جايي براي ارسال ترافيك يا هيچ استراتژي براي پرورش مشتريان پس از ورود وجود ندارد، چرا براي تبليغات پولي هزينه كنيد؟
چگونه پيشرفت را دنبال كنيم؟
ما قوياً معتقديم كه "آنچه را كه نتواني اندازه گيري كني، نمي تواني آن را بهبود ببخشي." بنابراين، ما گزارش هاي ماهانه جامع ارائه مي دهيم. اين گزارش‌ها جزئيات پيشرفت ما در جهت اهداف شما را نشان مي‌دهد و شامل معيارهايي مانند ترافيك وب‌سايت، ارسال فرم، دانلودها، سرنخ‌هاي ايجاد شده، بسته شدن سرنخ‌ها و حتي تماس‌هاي تلفني با شماره فروش شما مي‌شود. ما همچنين برنامه ماه بعد را بررسي مي كنيم (تقويم ماهانه تاكتيك ها و وظايف تقسيم شده است) و جلسات هفتگي بررسي را برگزار مي كنيم تا اطمينان حاصل كنيم كه همه پروژه ها در مسير خود باقي مي مانند.
بهترين دوره هاي ديجيتال ماركتينگ
سرمايه گذاري شما چيست؟
يك مشتري ديجيتال معمولي به صورت ماهانه با Vital كار مي كند و بين 5000 تا 25000 دلار در ماه در برنامه بازاريابي ديجيتال خود سرمايه گذاري مي كند. سطح سرمايه گذاري تعيين مي كند كه چند ساعت در ماه براي تيم ما براي توسعه و اجراي طرح سفارشي شما در دسترس است. سرمايه گذاري شما به اهداف خاص كسب و كار/سرنخ شما و سرعتي كه براي دستيابي به آنها نياز داريد بستگي دارد.
با چه كسي كار كنم؟
شما يك تيم كامل و اختصاصي از متخصصان بازاريابي ديجيتال خواهيد داشت كه به تجارت خود متعهد هستند، از جمله:
- استراتژيست
- مشاور ارشد
- مشاور
- كارشناس سئو
- استراتژيست محتوا
- كپي رايتر
- طراح گرافيك
- توسعه دهنده وب
- متخصص رسانه هاي اجتماعي
- عكاس و فيلمبردار
- دوره آنلاين بازاريابي ديجيتال
شما يك تيم كامل از متخصصان بازاريابي ديجيتال را دريافت مي كنيد كه به تجارت شما اختصاص داده شده اند.
نتايج چيست؟
مشتريان ما در طول سال ها شاهد رشد قابل توجه سرنخ و درآمد بوده اند. در اينجا فقط چند مطالعه موردي وجود دارد كه نحوه كمك برنامه بازاريابي ديجيتال ما به رشد كسب و كار را به صورت گام به گام ارائه مي كند.
- شركت توليدي شاهد افزايش 177 درصدي سرنخ ها در 7 ماه است
- شركت ساخت و ساز و توسعه املاك و مستغلات با افزايش 77 درصدي سرنخ مواجه شد
سوالات متداول درباره برنامه بازاريابي ديجيتال ما
احتمالاً در مورد جزئيات نحوه عملكرد اين برنامه سؤالاتي داريد. دوره ديجيتال ماركتينگ سازمان مديريت صنعتي به جاي مخفي نگه داشتن آنها و وادار كردن شما به تماس با ما براي اطلاع از اين موضوع، آنها را مستقيماً با شما در ميان مي گذاريم. ما يك ليست در حال اجرا از 25+ سؤالات عموماً در مورد نحوه عملكرد اين برنامه داريم. برخي از اين سوالات عبارتند از:
- چقدر سريع نتايج را مي بينم؟
- چه ROI بايد انتظار داشته باشم؟
- چند مشتري ديگر در اين برنامه هستند؟
- آيا هزينه هاي اضافي وجود دارد؟
- آيا مي توانيد براي صنعت/شركت من بنويسيد؟
- دوره بازاريابي ديجيتال عادل طالبي
نرخ تبدیل چیست؟